Business Development Lead

🕒 Outubro 16

🇨🇴 Colômbia – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 25%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Caliza

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2 - 10 funcionários

💳 Fintech

₿ Cripto

🔌 API

💰 $8.500.000 Seed Round - Caliza em 2024-07

Fintech • Crypto • API

A Caliza é uma plataforma fintech que fornece pagamentos em tempo real e infraestrutura de contas em USD, em conformidade, para empresas globais. Oferece tanto um Dashboard quanto APIs amigáveis para desenvolvedores, para gerenciar tesouraria global, contas multicurrency, FX, pagamentos instantâneos internacionais, contas nominadas em USD e trilhas de pagamento e custódia habilitadas para stablecoins. A Caliza foca em casos de uso como pagamentos de marketplaces e plataformas, remessas, folha de pagamento internacional, financiamento da cadeia de suprimentos, pagamentos de importação/exportação e recursos bancários incorporados (ACH/transferências). A empresa enfatiza conformidade integrada (KYC/KYB de nível bancário, triagem de sanções/PEP, monitoramento de transações), segurança de nível empresarial e parcerias com instituições financeiras regulamentadas (por exemplo, Circle, HSBC, bancos regionais).

Descrição

• Build Caliza's business in Colombia, the wider Andean region, and Central America as the company expands local payment rails • Own the regional revenue target and build the pipeline from the ground up • Help launch new payment corridors with Product and Partnerships teams • Report to the Director of Business Development and work closely with the CEO • Partner with Compliance, Legal, and Operations to get customers live quickly and safely • Own the Andean and Central America territory, including Colombia, Peru, Ecuador, Bolivia, Panama, Costa Rica, Guatemala, and the Dominican Republic • Sell remittances, platform and marketplace payouts, international payroll, supplier payments, FX, and named USD accounts • Validate local demand and pricing and provide feedback on payment-rail performance • Grow accounts through cross-selling named USD accounts, FX, and multi-country payouts • Source, qualify, and close revenue-generating customers through full sales cycles • Negotiate commercial terms including bps pricing, FX spreads, and volume tiers • Maintain accurate pipeline, activity, and forecasts in HubSpot • Track pipeline coverage, win rate, time to first transaction, and monthly volume • Coordinate with Customer Success, Operations, and Compliance on customer handoffs • Share prospect feedback to refine the sales process

🎯 Requisitos

• 10+ years in sales or business development at a fintech, payments company, crypto business, or bank, ideally in Colombia, the Andean region or Central America • Experience selling to fintechs, remittance companies, PSPs, BPO and service exporters, and importers, with a track record of hitting quota across the full sales cycle • Existing relationship base with senior professionals in Latin American fintech, payments or crypto • Clear understanding of the value stablecoins and blockchain bring to cross-border payments • Data-driven approach, strong negotiation and presentation skills, and excellent follow-through • Comfort working in a fast-paced, resource-constrained startup and adapting to local business cultures • Professional working fluency in Spanish and English • Based in, or within two hours of, Bogotá • Ability to overlap a few hours daily with US Eastern and Brazil time zones • Prior startup experience (nice to have) • Deep understanding of the Andean fintech and crypto landscape and relevant regulations, such as Banco de la República FX rules and SFC (nice to have) • Proficient in Portuguese (nice to have) • Experience with HubSpot, Slack, Notion, Google Workspace, and modern AI tools such as Claude (nice to have) • Must be authorized to work in country of residence; visa sponsorship is not available

🏖️ Benefícios

• Health coverage • Paid time off and holidays • Home office or equipment allowance • Professional development budget • In-person team offsites • Candidates outside the US may receive pay and benefits structured according to local law and market practice

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