EXECUTIVO DE CONTAS - BELO HORIZONTE - MG

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Calriz

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2021

💼 Consultoria

📦 Logística

🔒 Cibersegurança

Consulting • Logistics • Cybersecurity

Calriz é um provedor de infraestrutura digital e serviços de tecnologia gerenciada para empresas e governos, que enfatiza alto desempenho, segurança e eficiência energética para reduzir custos operacionais e impacto ambiental. A empresa oferece consultoria, avaliações, operações de NOC/SOC, treinamentos técnicos e pedagógicos, soluções de data center e nuvem, modernização de TI, conectividade de rede (incluindo SD-WAN), segurança para endpoints e nuvem, conformidade e suítes de colaboração. Calriz também oferece soluções de tecnologia educacional - laboratórios móveis, plataformas de aprendizagem e integração de hardware/software - sendo reconhecida como parceira Google Cloud para transformações em nuvem, colaboração e orientadas por IA.

Descrição

• Prospectar potenciais clientes por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas); • Realizar abordagens consultivas para identificar dores, desafios e oportunidades de negócio; • Qualificar leads recebidos através das ações de marketing; • Mapear e gerar novas oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa; • Gerenciar carteiras de clientes, desenvolvendo e implementando estratégias para o plano de contas com foco no mercado governo, especialmente em licitações públicas; • Alavancar novos negócios e impulsionar o crescimento de faturamento e receita; • Atuar de maneira consultiva, visitando clientes para identificar oportunidades de negócios e melhorias; • Realizar o acompanhamento de projetos e fazer interface com as áreas internas da empresa; • Aumentar o nível de satisfação dos clientes, garantindo uma experiência positiva; • Manter atualizados os relatórios de gerenciamento e assegurar o cumprimento das metas de vendas e receitas da carteira; • Gerenciar contratos vigentes, incluindo renovações, aditivos e vencimentos; • Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios e soluções para os clientes; • Analisar o mercado e acompanhar o desenvolvimento do segmento de atuação dos clientes; • Gerenciar o atendimento de demandas, incluindo análise de contas e pós-venda; • Visitar clientes presencialmente, assegurando uma excelente experiência e estabelecendo relacionamentos de longo prazo, incluindo interação com executivos de alto nível (C-Level); • Trabalhar continuamente para melhorar a satisfação e a experiência dos clientes com nossos serviços.

🎯 Requisitos

• Formação: Ensino Superior em Administração ou áreas correlatas. • Idioma: Inglês Intermediário. • Domínio da Legislação de Compras Públicas: Conhecimento profundo da Lei número 14.133/21 (Nova Lei de Licitações e Contratos). É necessário entender perfeitamente a dinâmica de Pregões Eletrônicos, Dispensa de Licitação, Inexigibilidade, Atas de Registro de Preços (ARP) e como funciona a fase interna de um edital (Termo de Referência). • Gestão de Contratos Públicos e Aditivos: Habilidade técnica para gerenciar o ciclo de vida dos contratos com o governo. Isso inclui acompanhar reajustes anuais, pleitear equilíbrios econômico-financeiros, negociar aditivos de escopo ou prazo e monitorar datas de vencimento para evitar a interrupção dos serviços. • Mapeamento de Editais e Plataformas Governamentais: Experiência operacional em portais de compras — como o portal Compras gov br, o sistema Licitações-e do Banco do Brasil e o PNCP (Portal Nacional de Contratações Públicas) — e no uso de plataformas de monitoramento de editais (como Effecti ou Conlicitação) para antecipar oportunidades. • Venda Consultiva Complexa e Enterprise Sales: Domínio de metodologias de vendas de alto valor e longo ciclo (como Strategic Selling, Target Account Selling ou SPIN SELLING), aplicadas à construção de projetos de tecnologia complexos para o governo. • Gestão de Pipeline e Forecast em CRM: Capacidade de gerenciar funis de vendas longos (que no setor público podem durar de 6 a 18 meses), mantendo previsões de fechamento (forecast) realistas e relatórios gerenciais precisos dentro do CRM. • Trânsito Político e Relacionamento C-Level e Autoridades: Forte traquejo social e capacidade de dialogar com alta liderança (Ministros, Secretários, Diretores, Prefeitos). O profissional deve saber como se posicionar institucionalmente, transmitindo autoridade, seriedade e conformidade (Compliance). • Visão Estratégica e Alinhamento Político-Social: Entender que a venda para o governo precisa resolver uma dor da máquina pública, mas também gerar valor perceptível para a sociedade. Deve conseguir alinhar o discurso tecnológico aos planos de governo dos clientes. • Resiliência de Longo Prazo e Paciência Estratégica: O ciclo de vendas no setor público é demorado e cheio de imprevistos (trocas de secretários, contingenciamento de orçamento, liminares de concorrentes).