Canonical
Open Source • Cloud • AI
Entregamos open source ao mundo de forma mais rápida, segura e econômica do que qualquer outra empresa.
501 - 1000 funcionários
Fundada em 2004
Diretor de Vendas de Parceiros - Integrador de Sistemas Global (GSI)
Junho 4
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
Canonical
Open Source • Cloud • AI
Entregamos open source ao mundo de forma mais rápida, segura e econômica do que qualquer outra empresa.
501 - 1000 funcionários
Fundada em 2004
Descrição
• Construir relacionamentos estratégicos com parceiros em vários níveis e promover a fidelização à tecnologia Ubuntu • Conhecimento profundo do ecossistema de software Linux e cloud, e de modelos de venda de código aberto • Negociar contratos e termos comerciais • Compreensão aprofundada das organizações de parceiros e dos modelos de vendas, em particular de Integradores de Sistemas Globais (GSI) • Trabalhar em estreita colaboração com marketing, engenharia de vendas e gerenciamento de produto para cumprir metas e objetivos e representar a voz do parceiro • Liderar interações executivas entre parceiros e a equipe de liderança da Canonical • Disponibilidade para viajar — às vezes internacionalmente — até 40% do tempo
🎯 Requisitos
• Ampla experiência em funções de gestão de alianças ou vendas indiretas • Ampla experiência com OpenStack, virtualização, containers e outras tecnologias de Cloud • Autonomia, disciplina, postura hands-on e mentalidade orientada para resultados • Capacidade de captar requisitos do cliente, avaliar lacunas e identificar/criar oportunidades • Paixão pelos produtos e pela missão do Ubuntu • Confortável em ambientes acelerados e de alta pressão, com metas ambiciosas • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
🏖️ Benefícios
• Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes ao ano • Orçamento pessoal para aprendizagem e desenvolvimento de USD 2.000 por ano • Revisão anual de remuneração • Reconhecimento e recompensas • Férias anuais • Licença maternidade e paternidade • Programa de Assistência ao Colaborador e Plataforma de Bem‑estar • Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas • Priority Pass e upgrades de viagem para eventos corporativos de longa distância
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