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Open Source • Cloud • AI

Entregamos open source ao mundo de forma mais rápida, segura e econômica do que qualquer outra empresa.

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

Descrição

• Função geral para vendas comerciais e alianças com clientes em todas as faixas de senioridade • Gerar receita a partir de clientes da indústria de tecnologia • Representar a Canonical e suas soluções empresariais open source em cloud, data center e edge • Planejar e executar estratégias por território, desenvolver pipeline e fechar contratos para atingir as metas de bookings • Prospectar novas contas, além de manter e expandir relacionamentos com clientes existentes • Colaborar com field engineers e Customer Success em soluções e oportunidades de crescimento • Manter pipeline e previsões precisas no Salesforce • Viajar regionalmente e internacionalmente para engajamento com clientes e eventos da empresa

🎯 Requisitos

• Graduação, preferencialmente em engenharia ou ciência da computação • Experiência com tecnologias e soluções open source • Atenção a detalhes com follow-up eficaz • Experiência em planejamento e execução de vendas de software empresarial ou tecnologia • Histórico de cumprimento de metas de vendas e conquista de novas contas • Autodisciplina e motivação para ter sucesso em uma equipe distribuída • Inglês profissional, escrito e falado, além de qualquer outro idioma relevante para seu mercado-alvo • Disponibilidade para viajar para reuniões com clientes, eventos do setor e eventos da empresa

🏖️ Benefícios

• Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes por ano • Verba pessoal para aprendizado e desenvolvimento de US$ 2.000 por ano • Revisão anual de remuneração • Programas de reconhecimento e recompensas • Férias anuais • Licença maternidade e paternidade • Programa de Assistência ao Empregado (Employee Assistance Program) • Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas • Priority Pass e upgrades de viagem para eventos corporativos de longa duração