Gerente da Equipe de Vendas Open Source para Empresas

🕒 Dezembro 2, 2025

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

Open Source • Cloud • AI

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Descrição

• Elaborar e executar um plano de território para priorizar o contato e a prospecção • Alocar partes do território e contas aos representantes de vendas da sua equipe • Identificar e priorizar novas contas (new logo) no seu território para marketing baseado em conta e prospecção • Garantir que os representantes de vendas tenham planos de conta de alta qualidade para contas existentes e prospects prioritários • Monitorar o desenvolvimento de novo pipeline pela sua equipe, por meio de outreach, prospecção, marketing local e eventos do setor • Apoiar o fechamento de contratos para atingir e superar as metas trimestrais e anuais de bookings • Agir com proatividade para alcançar objetivos táticos e estratégicos • Trabalhar com Customer Success para identificar oportunidades de crescimento • Garantir que sua equipe mantenha dados de pipeline e previsões precisos no Salesforce • Representar a empresa, suas soluções e softwares

🎯 Requisitos

• Graduação (preferencialmente em engenharia ou ciência da computação) • Habilidades de liderança e gestão • Experiência com tecnologia e soluções open source • Orientação a detalhes com habilidades eficazes de planejamento, organização e elaboração de relatórios • Experiência em planejamento e execução de vendas de software corporativo ou tecnologia • Histórico comprovado de cumprimento de metas de vendas e conquista de novas contas • Autodisciplina e motivação para ter sucesso em uma equipe distribuída • Inglês profissional, escrito e falado, bem como qualquer outro idioma apropriado para seu mercado-alvo • Disponibilidade para viajar para compromissos com clientes, eventos do setor e eventos da empresa

🏖️ Benefícios

• Ambiente de trabalho distribuído com reuniões presenciais da equipe duas vezes por ano • Verba pessoal para aprendizado e desenvolvimento de USD 2.000 por ano • Revisão anual de remuneração • Reconhecimento e premiações • Férias anuais • Licença-maternidade e licença-paternidade • Programa de Assistência ao Empregado (Employee Assistance Program) • Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas • Priority Pass e upgrades de viagem para eventos corporativos de longa distância