Gerente de Vendas de Parceiros - Alianças IHV

Junho 4

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Open Source • Cloud • AI

Entregamos open source ao mundo de forma mais rápida, segura e econômica do que qualquer outra empresa.

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

Descrição

• Construir relacionamentos estratégicos e capacitar as equipes de parceiros na parceria • Construir pipeline e concretizar oportunidades por meio de um IHV • Aumentar a conscientização dos parceiros sobre as capacidades de código aberto do Ubuntu da Canonical • Demonstrar profundo entendimento do ecossistema de software Linux e de nuvem • Cumprir metas e objetivos e representar a voz do parceiro • Viajar regularmente — às vezes internacionalmente — para impulsionar parcerias presencialmente • Alinhar e apoiar as equipes de campo internas da Canonical — identificar, apoiar, expandir, fechar negócios • Expandir a atuação com clientes IHV com o objetivo de promover upsell para um portfólio mais amplo • Apoiar e contribuir com a estratégia mais ampla, iniciativas e campanhas-chave

🎯 Requisitos

• Experiência em funções de gestão de alianças ou vendas indiretas • Autonomia, disciplina, perfil hands-on e mentalidade orientada à entrega • Capacidade de captar requisitos do cliente, avaliar lacunas, identificar e criar oportunidades • Paixão pelos produtos e missão do Ubuntu • Confortável em ambientes dinâmicos e sob alta pressão com metas mensuráveis • Experiência com Linux, virtualização, containers e outras tecnologias de cloud • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação • Profissional colaborativo com alto senso de responsabilidade e fortes habilidades de suporte ao cliente • Credibilidade e conhecimento prático de IHVs — seus produtos, estratégia de go-to-market e atuação de campo • Experiência em gestão de equipes cross-functional e histórico de excelência operacional • Disponibilidade para viajar até 4 vezes por ano para eventos internos • Experiência hands-on com Salesforce e Google Suite é um diferencial

🏖️ Benefícios

• Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes ao ano • Orçamento pessoal para aprendizagem e desenvolvimento de USD 2.000 por ano • Revisão anual de remuneração • Programas de reconhecimento e recompensas • Férias anuais • Licença maternidade e paternidade • Programa de Assistência ao Colaborador e plataforma de bem-estar • Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas • Priority Pass e upgrades de viagem para eventos corporativos de longa duração