Gerente Sênior de Vendas de Parceiros - Global System Integrator (GSI)

Julho 29

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Open Source • Cloud • AI

Entregamos open source ao mundo de forma mais rápida, segura e econômica do que qualquer outra empresa.

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

Descrição

• Estabelecer relacionamentos estratégicos com parceiros em níveis executivos e promover a fidelidade à tecnologia Ubuntu • Compreensão profunda do ecossistema de software Linux e cloud, e dos modelos de venda open source • Negociar contratos e termos comerciais • Compreensão aprofundada das organizações de parceiros e modelos de vendas, em particular de Global System Integrators (GSI) • Trabalhar em estreita colaboração com marketing, sales engineering e product management para cumprir metas e objetivos e representar a voz do parceiro • Conduzir alinhamentos executivos entre parceiros e a equipe de liderança da Canonical • Disponibilidade para viajar — às vezes internacionalmente — até 40% do tempo

🎯 Requisitos

• Experiência extensa em funções de gestão de alianças ou vendas indiretas • Experiência sólida com OpenStack, virtualização, containers e outras tecnologias de cloud • Autônomo, disciplinado, prático, com mentalidade hands-on e orientada para resultados • Capacidade de captar requisitos de clientes, avaliar lacunas, identificar e criar oportunidades • Paixão pelos produtos e pela missão da Ubuntu • Confortável em ambientes de ritmo acelerado e alta pressão com metas ambiciosas • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação

🏖️ Benefícios

• Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes por ano • Orçamento pessoal para aprendizado e desenvolvimento de USD 2.000 por ano • Revisão anual de remuneração • Programas de reconhecimento e recompensas • Férias anuais • Licença maternidade e paternidade • Programa de Assistência ao Colaborador e Plataforma de Bem-estar • Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas • Priority Pass e upgrades de viagem para eventos corporativos de longa distância