Vendas Corporativas Open Source - Alianças

Junho 13

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Canonical

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Open Source • Cloud • AI

Entregamos open source ao mundo de forma mais rápida, segura e econômica do que qualquer outra empresa.

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

Descrição

• Esta é uma vaga em trilha geral, com oportunidades para todos os níveis de senioridade nas nossas equipes de Vendas e Alianças. • Candidate-se aqui se você acredita ter uma experiência excepcional em geração de receita na indústria de Tecnologia. • A Canonical é uma provedora líder de software open source e sistemas operacionais para o mercado corporativo e de tecnologia global. • Nossa plataforma, Ubuntu, é amplamente usada em iniciativas corporativas de destaque como public cloud, data science, IA, inovação em engenharia e IoT. • Nossos clientes incluem os principais provedores de public cloud e fornecedores de silício do mundo, além de líderes de mercado em diversos setores. • A empresa é pioneira em colaboração distribuída globalmente, com mais de 1.200 colegas em mais de 75 países e poucos cargos com presença fixa em escritório. • As equipes se reúnem presencialmente de duas a quatro vezes por ano, em locais interessantes ao redor do mundo, para alinhar estratégia e execução. • A empresa é liderada pelos fundadores, é lucrativa e está em crescimento. • À medida que continuamos a crescer, estamos contratando Representantes de Vendas Corporativas e de Vendas de Alianças para impulsionar o crescimento de receita e atingir nossas metas. • Nossos Diretores de Vendas de Alianças gerenciam uma carteira de negócios ajudando a viabilizar o trabalho da Canonical com parceiros de go-to-market, fornecedores de hardware, fornecedores de software, integradores de soluções e distribuidores e canais. • Com um canal em rápido crescimento, parceiros GSI/SI e de Hardware, precisamos habilitar, gerenciar e ampliar oportunidades de negócios e impulsionar a expansão de mercado junto com o crescimento da receita. • Reportando-se à liderança de Alianças, você trabalhará com vendas diretas, marketing, produto, customer success, financeiro, jurídico e suporte, demonstrando liderança de pensamento, habilidades práticas e aplicando seu conhecimento e experiência para nos ajudar a crescer nessa área crítica. • Nossos Executivos de Vendas Corporativas são responsáveis pelos relacionamentos com nossos clientes diretos e por manter e expandir relações que resultem em engajamentos mutuamente benéficos. • Eles ajudam a elaborar soluções que tornam nossos clientes mais eficientes, resolvem problemas mais complexos e acompanham o cliente para obter os melhores resultados possíveis. • Reportando-se à liderança de Vendas, você atuará em uma região ou em um vertical e poderá trazer consigo o conhecimento de clientes anteriores. • Estamos comprometidos em oferecer aos clientes os parceiros de vendas mais capacitados e experientes para que possamos ter sucesso juntos. • Localização: Temos oportunidades remotas disponíveis globalmente. • Essas funções exigem profundo entendimento de Linux e do ecossistema de software em cloud, além de modelos de venda em open source. • É necessário ter experiência em negociar contratos e termos comerciais, construir e ampliar relacionamentos estratégicos e cumprir metas e objetivos.

🎯 Requisitos

• Track record of going above-and-beyond expectations to achieve revenue outstanding results in our technological field • Experience with Linux and opensource • Exceptional academic track record from both high school and university, regardless of seniority of current position • Undergraduate degree in a technical subject or a compelling narrative about your alternative chosen path • Confidence to respectfully speak up, exchange feedback, and share ideas without hesitation • Leadership and commitment to skills development and mentorship • Passion for technology evidenced by personal projects and initiatives • The work ethic and confidence to shine alongside motivated colleagues • Professional written and spoken English with excellent presentation skills • Excellent interpersonal skills, curiosity, flexibility, and accountability • Appreciative of diversity, polite and effective in a multi-cultural, multi-national organisation • Thoughtfulness and self-motivation with results orientated mind set and a high level of personal drive to meet commitments • Ability to travel internationally twice a year for company events up to two weeks long and more regularly to meet clients and partners as required

🏖️ Benefícios

• Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person • Personal learning and development budget of USD 2,000 per year • Annual compensation review • Recognition rewards • Annual holiday leave • Maternity and paternity leave • Employee Assistance Program including Health and Wellness platform • Opportunity to travel to new locations to meet colleagues • Priority Pass, and travel upgrades for long haul company events