Consultor — Desenvolvimento de Negócios de Carrier Managed Service (CMS)

Outubro 8

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Ciena

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Telecommunications • Hardware • Networking

A Ciena (NYSE:CIEN) é líder global em sistemas óticos e de roteamento, serviços e software de automação. Construímos as redes mais adaptáveis do mundo para atender à demanda digital crescente por experiências mais conectadas e enriquecedoras para todos os usuários. Por mais de três décadas, trouxemos nossa inerente sensibilidade humana para a nossa incessante busca por inovação. Priorizamos relações colaborativas profundas dentro de nossas equipes, e ao lado de nossos clientes, parceiros e comunidades—locais e globais.

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1985

📡 Telecomunicações

🔧 Hardware

💰 Series C em 1995-12

Descrição

• Desenvolver e lançar serviços inovadores com provedores de serviço colaboradores, impulsionando crescimento e sucesso operacional. • Atingir metas de pedidos de parceiros e crescimento ano a ano, aproveitando insights estratégicos e abordagens de consultoria. • Liderar iniciativas de thought leadership para identificar oportunidades de mercado, quantificar potencial e avaliar o cenário competitivo. • Fornecer consultoria estratégica, incluindo desenvolvimento de business cases, para criar e evoluir Carrier Managed Services baseados em soluções Ciena. • Conduzir estudos de viabilidade e desenvolver business cases orientados por ROI para justificar investimentos. • Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com executivos seniores de vendas e marketing, promovendo colaboração e sucesso mútuo. • Priorizar recursos e investimentos para alinhar-se às estratégias de vendas de curto e longo prazo.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 8 anos de experiência em telecomunicações, incluindo vendas, channel sales, desenvolvimento de negócios, gestão de produto ou consultoria. • Conhecimento aprofundado do ecossistema de telecomunicações, abrangendo carriers globais, operadores Tier 1/Tier 2, MSOs e provedores de nuvem. • Conhecimento do ciclo de vida de desenvolvimento de produtos para provedores de serviço, da concepção ao lançamento no mercado. • Experiência em programas de canais, políticas e gestão. • Comprovada habilidade em vendas consultivas, planejamento estratégico e gestão de relacionamentos. • Excelentes habilidades de comunicação e proficiência em modelagem financeira para desenvolvimento de business cases. • Fortes habilidades de colaboração para alinhar equipes internas e externas em direção a objetivos comuns.

🏖️ Benefícios

• Abordagem centrada nas pessoas • Ambiente de trabalho flexível • Compromisso com o crescimento individual, bem-estar e sentimento de pertencimento