Consultor Sênior — Gestão de Contas para o Brasil

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4 horas atrás

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Ciena

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Telecommunications • Hardware • Networking

A Ciena (NYSE:CIEN) é líder global em sistemas óticos e de roteamento, serviços e software de automação. Construímos as redes mais adaptáveis do mundo para atender à demanda digital crescente por experiências mais conectadas e enriquecedoras para todos os usuários. Por mais de três décadas, trouxemos nossa inerente sensibilidade humana para a nossa incessante busca por inovação. Priorizamos relações colaborativas profundas dentro de nossas equipes, e ao lado de nossos clientes, parceiros e comunidades—locais e globais.

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1985

📡 Telecomunicações

🔧 Hardware

💰 Series C em 1995-12

Descrição

• Desenvolver e implementar plano estratégico regional de contas • Apoiar a operação local para aumentar o funil de vendas • Liderar e replicar estratégias de sucesso em diferentes verticais • Responsável por atingir/superar as metas de pedidos de venda • Auxiliar provedores de serviço a gerar receita e valor • Atender questões comerciais e estratégicas dos clientes • Interagir com diversas disciplinas, incluindo Engenharia, Planejamento, Vendas, etc. • Conduzir novos negócios para o portfólio Ciena • Supervisionar e coordenar todas as equipes e departamentos internos • Criar necessidade de produto em cada setor de mercado • Viajar com frequência para reuniões e encontros com clientes conforme necessário

🎯 Requisitos

• Forte experiência em vendas e gestão de parceiros • Forte estratégia de contas no Brasil, Argentina e Chile • Experiência com provedores de serviço, integradores de sistemas e operadoras de operadoras • Conhecimento em IP Technology, SDN, Optical Transport e vendas para Data Center • Familiaridade com capacidades de AI • Graduação técnica mínima de 4 anos — Bacharelado em Negócios ou experiência profissional equivalente relevante; MBA preferencial • 7+ anos em posição de liderança em vendas • 10+ anos em vendas de hardware, software e/ou serviços para provedores de serviço/operadoras

🏖️ Benefícios

• Ambiente de trabalho flexível • Oportunidade de crescimento individual • Impacto significativo na sociedade e nas comunidades