Executivo(a) de Contas Enterprise – Cibersegurança e Soluções de Investigação

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cellebrite

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1999

💼 Consultoria

🎖️ Defesa

⚖️ Jurídico

💰 Post-IPO Equity em 2021-08

Consulting • Defense • Legal

Cellebrite é um provedor líder de soluções de forense digital e inteligência digital. A plataforma end-to-end da empresa auxilia equipes de investigação, nos setores público e privado, a solucionar casos com mais eficiência e segurança. A Cellebrite oferece um portfólio de produtos e serviços que inclui soluções para coleta de dados digitais, análise e gestão de evidências provenientes de dispositivos móveis e computadores. Essas soluções são amplamente utilizadas em investigações criminais, Defesa, órgãos de aplicação da lei e agências de inteligência, fornecendo ferramentas para extrair, analisar e gerenciar evidências digitais. A missão da empresa é ajudar a promover a justiça, protegendo os inocentes e encerrando casos mais rapidamente, assegurando a integridade e a segurança dos dados.

Descrição

• Atingir e superar as metas anuais de vendas • Criar e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades Enterprise • Impulsionar a aquisição de novos negócios e a expansão estratégica de contas • Conduzir ciclos de vendas complexos, desde a descoberta até o fechamento • Desenvolver relacionamentos de consultor(a) de confiança com líderes de Segurança, Risco, Compliance, Application Security, Auditoria Interna e Investigações Corporativas • Manter a precisão das previsões de vendas e uma forte disciplina comercial • Representar a Cellebrite em reuniões com clientes, interações com parceiros e eventos do setor em toda a América Latina

🎯 Requisitos

• Mais de 7 anos de experiência em vendas de Enterprise Software ou Cibersegurança • Histórico comprovado de superação de metas e crescimento de contas Enterprise • Forte perfil hunter, com sucesso comprovado na aquisição de novos clientes • Experiência na venda de soluções SaaS, Cibersegurança, AppSec, DevSecOps, Risco, Compliance ou Investigação • Capacidade de conduzir de forma independente conversas de descoberta de negócios e técnicas • Excelentes habilidades de comunicação executiva, apresentação e construção de relacionamentos • Experiência com Salesforce e metodologias de vendas Enterprise, como MEDDPICC, MEDDIC ou Challenger Sale • Fluência em português, inglês e espanhol • Disponibilidade para viajar pela América Latina conforme necessário • As viagens podem representar até 50% da jornada de trabalho

🏖️ Benefícios

• Política de emprego baseada em igualdade de oportunidades e ação afirmativa • Candidaturas serão consideradas sem distinção de sexo, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, religião, nacionalidade, deficiência, condição de veterano protegido, idade ou qualquer outra característica protegida por lei