Channel Partner Manager

🕒 Julho 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $152.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Chainalysis Inc.

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501 - 1000 funcionários

🔌 API

💳 Fintech

🔒 Cibersegurança

💰 $170.000.000 Series F em 2022-05

API • Fintech • Cybersecurity

Chainalysis é a principal plataforma de dados de blockchain que oferece soluções de inteligência de blockchain para diversos setores, incluindo agências de aplicação da lei, órgãos reguladores, instituições financeiras e exchanges centralizadas. A empresa ajuda organizações a enfrentar os desafios de cripto, assegurar compliance com as regulamentações e mitigar riscos associados a transações com criptomoedas por meio de suas soluções e insights inovadores. Com um hub de P&D, o Chainalysis Labs, a empresa é dedicada a avançar a inteligência de blockchain e apoiar uma economia digital mais segura.

Descrição

• Build relationships with in-region SI, consulting, reseller, distributor, and MSP partners • Serve as the primary point of contact for regional partner engagement • Drive partner enablement and training • Develop and execute joint plans with priority AMER partners • Increase partner-sourced pipeline and partner contribution to regional growth • Align partners with regional sales leaders, AEs, RevOps, Marketing, and Partnerships • Identify, prioritize, and grow regional partners; recruit new partners where needed • Support internal field enablement on partner engagement and channel processes • Run business reviews, pipeline check-ins, account mapping, and escalation management • Track partner activity, training progress, pipeline, and performance • Coordinate regional execution with the broader Partnerships team

🎯 Requisitos

• Proven experience managing channel, reseller, MSP, VAR, and SI relationships at a B2B technology or services company • Demonstrated ability to enable partners through training on value proposition, sales plays, qualification, and opportunity collaboration • Experience driving measurable business outcomes through partners, including partner-sourced pipeline • Strong cross-functional collaboration with sales, marketing, RevOps, and other stakeholders • Strong commercial judgment and execution skills • Experience working in the US or in a multi-country region with different market dynamics, sales motions, and partner maturity levels • Strong communication and stakeholder management skills • Knowledge of the crypto and blockchain ecosystem and its connection to financial services • Ability to ramp quickly on Chainalysis products, use cases, and customer needs • Background in crypto, financial services, fintech, and/or compliance software • Nice to have: consulting/services firm experience advising on digital asset initiatives • Nice to have: PRM tools, deal registration, account mapping, and partner performance tracking • Nice to have: experience building channels alongside direct sales • Comfort working across time zones and in a highly matrixed global organization

🏖️ Benefícios

• Equity • Commission • Remote work option