Executivo(a) de Contas Comerciais – Brasil

🔥 12 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Chainguard

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2021

🔐 Segurança

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

Security • SaaS • Cybersecurity

A Chainguard é uma empresa especializada na construção de imagens de container seguras para elevar a segurança de software e a conformidade. Seus produtos incluem imagens de container com zero ou quase zero CVEs, atualizadas diariamente para manter padrões de segurança e conformidade como FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 e os benchmarks CIS. A Chainguard foca em reduzir vulnerabilidades, automatizar a conformidade e dar suporte aos fluxos de trabalho de desenvolvimento sem comprometer a inovação e a produtividade. A empresa atende a uma ampla variedade de setores, inclusive os altamente regulados, oferecendo soluções de imagens hardened para mitigar riscos na cadeia de suprimentos de software e aprimorar a segurança de aplicações.

Descrição

• Gerenciar todo o ciclo de vendas enterprise, desde a prospecção até o fechamento • Construir e gerenciar o pipeline em um conjunto definido de contas enterprise • Liderar discovery, qualificação e estratégia de negócios usando frameworks como MEDDPICC • Comunicar o valor da Chainguard a stakeholders técnicos, líderes de segurança e compradores executivos • Trabalhar em parceria com Sales Engineering e Customer Engineering para conduzir avaliações técnicas e validações • Gerenciar ciclos de vendas complexos, incluindo compras, análises de segurança e negociações • Manter a visibilidade e a previsão do pipeline atualizadas e precisas • Cumprir ou superar consistentemente as metas de receita e pipeline

🎯 Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência na venda de produtos técnicos complexos para organizações enterprise • É necessário ser bilíngue em português e inglês • Histórico comprovado de construção do próprio pipeline e fechamento consistente de negócios geradores de receita • Fluência em uma metodologia disciplinada de vendas enterprise (MEDDPICC ou similar) • Capacidade de identificar as dores dos clientes e vender com base em valor de negócio mensurável • Experiência na condução de ciclos de compra enterprise com múltiplos stakeholders, desde equipes técnicas até executivos • Forte capacidade de gestão de negócios e disciplina de forecast em diversas oportunidades complexas e simultâneas • Excelentes habilidades de comunicação, construção de relacionamentos e negociação • Conforto para atuar em um ambiente de rápido crescimento, com processos em evolução

🏖️ Benefícios

• Cultura flexível e remote-first: trabalhe remotamente, com oportunidades de encontros da equipe, cúpulas presenciais semestrais em destinos especiais e um auxílio mensal para espaços de coworking, telefone e custos de internet. • Receba stock options na contratação e em promoções. • Participe de ofertas secundárias e tenha 10 anos para exercer suas opções. • 100% dos prêmios dos planos de saúde, visão e odontológico cobertos para você e seus dependentes. • ∞ Folga flexível. • 18 semanas de licença parental remunerada para pessoas que dão à luz e 12 semanas para pessoas que não dão à luz, com a opção de utilizá-la integralmente ou ao longo do primeiro ano da criança.

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