Executivo(a) de Contas Enterprise — Brasil

🔥 17 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Chainguard

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2021

🔐 Segurança

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

Security • SaaS • Cybersecurity

A Chainguard é uma empresa especializada na construção de imagens de container seguras para elevar a segurança de software e a conformidade. Seus produtos incluem imagens de container com zero ou quase zero CVEs, atualizadas diariamente para manter padrões de segurança e conformidade como FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 e os benchmarks CIS. A Chainguard foca em reduzir vulnerabilidades, automatizar a conformidade e dar suporte aos fluxos de trabalho de desenvolvimento sem comprometer a inovação e a produtividade. A empresa atende a uma ampla variedade de setores, inclusive os altamente regulados, oferecendo soluções de imagens hardened para mitigar riscos na cadeia de suprimentos de software e aprimorar a segurança de aplicações.

Descrição

• Gerenciar todo o ciclo de vendas enterprise, desde a prospecção até o fechamento. • Criar e gerenciar o pipeline em uma carteira definida de contas enterprise. • Conduzir discovery, qualificação e estratégia de negócios utilizando frameworks como MEDDPICC. • Comunicar o valor da Chainguard para stakeholders técnicos, líderes de segurança e compradores executivos. • Trabalhar em parceria com as equipes de Sales Engineering e Customer Engineering para realizar avaliações técnicas e validações. • Gerenciar ciclos de vendas complexos, incluindo compras, análise de segurança e negociação. • Manter visibilidade e previsibilidade precisas do pipeline. • Cumprir ou superar consistentemente as metas de receita e pipeline.

🎯 Requisitos

• 3 a 5+ anos de experiência na venda de produtos técnicos complexos para organizações enterprise. • Fluência em português e inglês. • Histórico comprovado de geração do próprio pipeline e fechamento consistente de negócios. • Domínio de uma metodologia disciplinada de vendas enterprise, como MEDDPICC ou similar. • Capacidade de identificar as necessidades dos clientes e vender com base em valor de negócio mensurável. • Experiência na condução de ciclos de compra enterprise com múltiplos stakeholders, de equipes técnicas a executivos. • Forte capacidade de gestão de negócios e disciplina de forecast em várias oportunidades complexas e simultâneas. • Excelentes habilidades de comunicação, construção de relacionamentos e negociação. • Conforto para atuar em um ambiente de rápido crescimento, com processos em evolução.

🏖️ Benefícios

• Cultura flexível e remote-first: trabalhe remotamente, com oportunidades de encontros da equipe, summits presenciais semestrais em destinos especiais e um auxílio mensal para espaços de coworking, telefone e custos de internet. • Receba opções de ações no momento da contratação e após promoções. • Participe de ofertas secundárias e tenha 10 anos para exercer suas opções. • Planos de saúde, visão e odontológico com cobertura integral dos prêmios para você e seus dependentes. • ∞ Folga flexível. • 18 semanas de licença parental remunerada para pessoas que dão à luz e 12 semanas para os demais responsáveis, com a opção de utilizá-la integralmente ou ao longo do primeiro ano da criança.

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