Public Sector Account Executive – Civilian

🕒 Agosto 27

⚔️ Virginia – Remoto

⚔️ Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 32%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Chainguard

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2021

🔐 Segurança

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

Security • SaaS • Cybersecurity

A Chainguard é uma empresa especializada na construção de imagens de container seguras para elevar a segurança de software e a conformidade. Seus produtos incluem imagens de container com zero ou quase zero CVEs, atualizadas diariamente para manter padrões de segurança e conformidade como FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 e os benchmarks CIS. A Chainguard foca em reduzir vulnerabilidades, automatizar a conformidade e dar suporte aos fluxos de trabalho de desenvolvimento sem comprometer a inovação e a produtividade. A empresa atende a uma ampla variedade de setores, inclusive os altamente regulados, oferecendo soluções de imagens hardened para mitigar riscos na cadeia de suprimentos de software e aprimorar a segurança de aplicações.

Descrição

• Own the full sales cycle from prospecting through close. • Build and manage pipeline within a defined set of federal accounts. • Lead discovery, qualification, and deal strategy using frameworks such as MEDDPICC. • Communicate Chainguard’s value to technical stakeholders, security leaders, and executive buyers. • Partner with Sales Engineering, Public Sector Partner Team, and Customer Engineering on evaluations and technical validation. • Manage complex federal sales cycles, including procurement, security reviews, and negotiations. • Maintain accurate pipeline visibility and forecasting. • Meet or exceed revenue and pipeline targets. • Help expand Chainguard’s presence within large federal organizations and support adoption of its secure open-source software solutions.

🎯 Requisitos

• 8-10+ YOE selling complex technical products into federal organizations. • 5+ years of closing experience in the SaaS/Security/DevOps industry required. • 5+ years’ experience covering Federal Healthcare, HHS, VA and DHA. • Track record of building pipeline and consistently closing revenue. • Comfortable running disciplined sales processes (MEDDPICC or similar). • Ability to identify customer pain and sell based on measurable business value. • Experience navigating multi-stakeholder buying cycles from technical teams to executives. • Strong deal management and forecast discipline across complex opportunities. • Excellent communication, relationship-building, and negotiation skills. • Comfortable operating in fast-growing environments with evolving processes. • Desired: Domain experience with compute platforms (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps tooling, CI/CD platforms (GitHub, GitLab, Jenkins), and overall SDLC. • Desired: Startup experience. • Desired: Strong sales aptitude and fundamental understanding of the sales process. • Desired: Tech-savvy business acumen and ability to articulate a compelling value proposition. • Desired: Ability to thrive in an agile environment with evolving solutions.

🏖️ Benefícios

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Receive stock options upon hire and promotion. • Participate in secondary offerings and have 10 years to exercise your options. • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents. • ∞ Flexible Time Off. • 18 weeks paid parental leave for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents, usable all at once or throughout the child's first year.