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CIAL Dun & Bradstreet

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201 - 500 funcionários

🤝 B2B

☁️ SaaS

📋 Conformidade

B2B • SaaS • Compliance

CIAL Dun & Bradstreet é um provedor líder de dados e análises de negócios na América Latina e no Caribe, oferecendo soluções completas para aprimorar decisões B2B globalmente. A empresa disponibiliza uma ampla gama de serviços, incluindo gestão de fornecedores, decisioning de crédito, geração de leads, compliance e gestão de riscos ESG. Suas plataformas permitem a gestão eficiente de fornecedores, processos automatizados de decisão de crédito e a mitigação de riscos financeiros, legais, operacionais e de compliance. Com um banco de dados global que reúne insights de mais de 587 milhões de empresas, a CIAL Dun & Bradstreet capacita os negócios a agilizar operações, fortalecer a credibilidade e otimizar seus fluxos de decisão, usando ferramentas como o D-U-N-S Number e o Dunsguide. Suas ferramentas e insights geram ganhos significativos de eficiência, aprimoram a gestão de riscos e impulsionam a tomada de decisão baseada em dados para seus clientes.

Descrição

• Realizar a prospecção ativa de empresas no segmento B2B utilizando ferramentas como LinkedIn, WhatsApp, e-mail e chamadas • Mapear e qualificar leads com base no perfil de cliente ideal (ICP) definido pela unidade de negócios (Crédito, Supplier, Farmers, DUNS) • Fazer o primeiro contato com potenciais clientes para identificar suas dores relacionadas à gestão de fornecedores • Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Hunters) • Trabalhar em sinergia com as áreas de Marketing, Vendas e Inteligência Comercial para garantir um pipeline saudável e de alta qualidade • Utilizar e atualizar o CRM com informações relevantes sobre os leads e o andamento do funil de vendas • Participar de treinamentos para aprimorar conhecimentos sobre o produto e mercado, além de desenvolver habilidades comerciais • Prospectar e entrar em contato com potenciais clientes com base no nosso ICP

🎯 Requisitos

• Formação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas • Experiência de pelo menos 1 ano como SDR • Experiência acima de 2 anos em prospecção outbound B2B de grandes contas • Conhecimento sobre técnicas de vendas (Sandler, BANT, GPCT BA, gatilhos mentais, vendas desafiadoras) • Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para lidar com diferentes níveis hierárquicos • Perfil analítico, com capacidade de interpretar dados e ajustar estratégias conforme necessário • Organização e disciplina para gerenciar múltiplos leads e tarefas simultaneamente • Diferencial: experiência com plataformas de prospecção (Meetime, Reev, Exact Sales, Salesloft, Outreach, Gong) • Diferencial: alguma certificação em prospecção B2B Outbound • Diferencial: experiência no mercado de crédito, ESG ou compliance • Conhecimento em Salesforce • Habilidade em criar mensagens personalizadas e estratégias de follow-up eficazes