Senior Commercial Sales Manager – LATAM

🕒 Julho 28

🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 30%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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B2B • Consulting

Na Circana, medimos e aceleramos a demanda. É simples assim. Formamos parcerias com marcas para enfrentar seus desafios empresariais mais difíceis através de uma combinação de nossos big data, plataforma de visualização de dados com inteligência artificial e profunda expertise em mais de 25 setores. Nossos clientes confiam em nós para orientá-los em seus próximos passos, e nos passos seguintes, para que possam inovar, atender às demandas dos consumidores e crescer. Anteriormente conhecida como IRI e NPD, temos mais de 100 anos de história combinada, consultando mais de 7.000 das principais marcas e varejistas do mundo. Nossos insights sobre o comportamento de compra online e nas lojas são utilizados pelos maiores meios de comunicação do mundo, incluindo Bloomberg, CNBC, CNN, Financial Times, The New York Times, The Wall Street Journal, USA Today, entre outros. Conte conosco para transformar complexidade em clareza. Saiba mais em circana.com

Descrição

• Define and continuously evolve the commercial value proposition of the data collaboration programs • Identify and pursue new opportunities • Ensure the offering delivers clear, measurable value to clients and partners • Partner with internal teams to develop case studies, insights, and proof points that strengthen positioning • Lead the go-to-market messaging, pricing frameworks, and packaging structures • Translate complex data into actionable insights that help clients make informed decisions • Own a multi-million-dollar revenue target, including accountability for growth and retention • Build and manage a robust sales pipeline, ensuring consistent progression through the sales funnel • Develop and maintain accurate financial forecasts for leadership reporting • Monitor performance against targets and adjust strategies to close gaps • Lead high-value and complex sales opportunities, including negotiations and deal structuring • Oversee the full contract lifecycle • Deliver executive-level sales presentations, product demonstrations, and strategic pitches • Support and guide team members on sales best practices and deal strategy • Serve as the primary point of contact for senior client stakeholders • Build and maintain trusted relationships with key decision-makers • Collaborate with cross-functional teams to align priorities, resolve issues, and accelerate deal closure • Ensure compliance with pricing, contractual terms, and program rules of engagement • Identify opportunities to improve sales processes, tools, and workflows • Lead communication of program changes, enhancements, and updates to clients and internal teams • Develop and maintain high-quality sales materials (presentations, demos, proposals, training content)

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree required, MBA or equivalent preferred • 5+ years of experience in sales, commercial strategy, or client leadership roles • Experience working with data-driven products (e.g., analytics, POS, supply chain, or customer data) • Proven track record of owning and exceeding revenue targets • Strong experience in sales, contract negotiation and complex deal management • Native-level or business-professional fluency in both English and Spanish is required • Fluency in Portuguese is considered a strong asset.

🏖️ Benefícios

• inclusivity and belonging • continuous learning and growth • opportunities for feedback and recognition