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Novembro 10

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B2B • SaaS • Marketplace

A Circle é uma plataforma de comunidade all-in-one projetada para criadores e marcas construírem, engajarem e monetizarem suas comunidades. Ela oferece ferramentas para criar cursos imersivos, discussões organizadas e experiências personalizadas que se integram perfeitamente a sites e ferramentas existentes. Com recursos como espaços privados, diretórios de membros e opções de pagamento flexíveis, a Circle capacita os usuários a aprimorar a interação com a comunidade e seus modelos de negócio de forma eficaz.

51 - 200 funcionários

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏪 Marketplace

Descrição

• Fechar contratos de novo negócio com ACV de $20K–$100K gerenciando prospects desde o trial até a assinatura do contrato. • Concretizar oportunidades de expansão gerenciando uma carteira de clientes existentes após ter feito a venda inicial. • Conduzir conversas de discovery para identificar necessidades, desafios e critérios de sucesso do cliente. • Entregar demos personalizadas que demonstrem a proposta de valor da Circle para diferentes casos de uso entre creators, marcas e empresas. • Navegar por processos de compra complexos, envolvendo múltiplas partes interessadas e tomadores de decisão. • Construir business cases convincentes e modelos de ROI para stakeholders executivos. • Desenvolver planos de avaliação mútuos e critérios de sucesso com os prospects. • Manter-se atualizado sobre lançamentos de produto e entender como os clientes utilizam novas funcionalidades (está mudando diariamente). • Aprender continuamente por meio de leitura, podcasts e troca de conhecimento com colegas. • Superar sua quota para ajudar colegas e a empresa a ter sucesso. • Contribuir com sua expertise para evoluir nossa metodologia de vendas e playbooks. • Compartilhar vitórias, derrotas e aprendizados abertamente para ajudar a equipe a evoluir. • Ajudar colegas quando precisarem de suporte, mesmo quando estiver batendo suas próprias metas. • Trazer sua opinião para a mesa — sua experiência ajudará a refinar nossos processos de vendas. • Celebrar o sucesso dos outros tanto quanto o seu. • Criar um ambiente onde todos possam prosperar, não apenas sobreviver.

🎯 Requisitos

• 3–5+ anos de experiência em fechamento de vendas em B2B SaaS ou tecnologia com negócios de ACV de $30K–$50K • Histórico comprovado de superação de quota e classificação como top performer • Expertise em vendas consultivas com habilidade para conduzir discovery profundo e construir business cases baseados em valor • Proficiência em inglês no CEFR C2 / ILR Level 5 (fala, escrita e leitura) • Forte alinhamento com os valores da Circle

🏖️ Benefícios

• 100% remoto: trabalhe de qualquer lugar do mundo! • Autonomia e confiança para fazer seu trabalho: priorizamos resultados acima de tudo. • Tempo livre remunerado: todos os funcionários recebem 35 dias de PTO (paid time off) por ano. Também oferecemos sabático remunerado após 5 anos. • Remuneração generosa com benchmark nos EUA e participação acionária (startup equity), independentemente de onde você esteja no mundo.* • Excelente cobertura médica com 100% de cobertura para você e sua família, ou opções de reembolso médico quando aplicável!* • Licença parental para quem está expandindo a família ou iniciando uma. • Auxílio para home office para ajudá-lo(a) a montar seu espaço de trabalho. • Auxílio para aprendizado e desenvolvimento para aprimorar suas habilidades profissionais. • Potencial de bônus anual para cargos que não recebem remuneração variável ou comissão. • Retreats da empresa: duas vezes por ano a equipe da Circle se reúne para um retreat totalmente pago em locais incríveis ao redor do mundo! Tivemos retreats anteriores na Colômbia, Portugal e México, com mais planejados no horizonte.