Gerente Sênior, Gestão de Parceiros — LATAM

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Circle

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A Circle é uma empresa de tecnologia financeira especializada em serviços financeiros baseados em blockchain. Ela oferece soluções como o USDC (uma stablecoin de dólar digital), pagamentos transfronteiriços e ofertas para os mercados de capitais cripto. A plataforma da Circle é projetada para empresas e desenvolvedores, permitindo que aproveitem o alcance global da blockchain por meio de recursos como carteiras programáveis, contratos inteligentes e APIs. A Circle garante transparência ao publicar atestações mensais de reservas e oferece serviços que são compatíveis com uma ampla gama de plataformas de blockchain. Seu objetivo é criar uma plataforma aberta e eficiente para dinheiro programável.

Descrição

• Reportando-se ao VP de Payments & Enterprise para as Américas, responsável por impulsionar a adoção e o crescimento do portfólio de produtos da Circle junto a parceiros-chave • Responsável por conduzir parcerias pioneiras desde o design inicial até o lançamento, ativação e crescimento • Trabalhar com membros de equipes transversais da Circle, incluindo Desenvolvimento de Negócios, Produto, Jurídico, Marketing e Compliance • Gerenciar onboarding, necessidades operacionais, iniciativas estratégicas de crescimento, escalonamentos e demandas do dia a dia • Desenvolver e manter parcerias duradouras com contas estratégicas • Fornecer direcionamento criativo à liderança de negócios e identificar e impulsionar objetivos compartilhados • Definir uma estratégia abrangente de relacionamento para cada parceiro, incluindo construção de relacionamentos sólidos com a liderança para patrocínio executivo, business reviews, adoção de produto, gestão de campanhas e propostas de como iniciativas podem melhorar o valor de longo prazo do parceiro

🎯 Requisitos

• 10+ anos de experiência em Gestão de Contas ou Desenvolvimento de Negócios • Experiência prévia em Payments, fintech, bancos ou ativos digitais • Familiaridade em navegar por grandes organizações Enterprise e estruturas complexas • Mentalidade de ownership (sentido de responsabilidade), garra, resiliência e atitude otimista • Capacidade de desenvolver um entendimento profundo do negócio, objetivos e casos de uso do parceiro • Obsessão com o sucesso do cliente: sua principal responsabilidade é garantir os melhores interesses e o crescimento dos clientes por meio de resultados sólidos e tangíveis • Familiaridade com modelos de IA generativa (ChatGPT, Gemini, etc.) e desenvolvimento de prompts • Conhecimento de Português (brasileiro), Inglês e Espanhol é fortemente preferido • Experiência/conhecimento em Slack, Apple macOS e G Suite

🏖️ Benefícios

• Ambiente de trabalho flexível • Oportunidades de desenvolvimento profissional