Partner Alliance Manager – Splunk

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 17

⛰️ Colorado, Nevada, +3 estados a mais – Remoto

⛰️ Colorado – Remote 🎰 Nevada – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $274.900 - $367.200 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cisco

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10.000+ funcionários

Fundada em 1984

🔧 Hardware

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

Hardware • Security • Enterprise

A Cisco é uma empresa multinacional de tecnologia que fornece hardware de rede, software e serviços para empresas, provedores de serviços e governos. A empresa desenvolve roteadores, switches, transceptores ópticos, silício programável e plataformas de computação de borda, além de oferecer segurança, colaboração (Webex), observabilidade e software habilitado por IA e serviços de suporte para ajudar organizações a projetar, operar e proteger redes e data centers em larga escala. A Cisco também oferece serviços profissionais, treinamentos e soluções gerenciadas em nuvem para apoiar a transformação digital e infraestrutura preparada para IA.

Descrição

• Build and maintain relationships with System Integrators in the public sector • Understand partners’ business models and sales cycles and establish relationships with business development, technical, and program teams • Elevate Splunk’s strategic status with partners and drive executive, capture, and technology relationships • Promote go-to-market solutions for partners in FED and SLED markets • Assist with PBST program sales strategies by coordinating with Splunk sales, BD, and capture management teams • Identify relevant System Integrators and develop program-specific value propositions and bid strategies • Drive adoption of Splunk technology and services during program capture phases • Drive adoption in existing and new programs by identifying opportunities to expand use cases and scope • Negotiate positions on System Integrator teams • Manage pipeline reporting for System Integrator opportunities and influenced revenue

🎯 Requisitos

• 7+ years of direct or integrator experience within SLED • Contacts at key System Integrators and IT ecosystem partners • 4+ years of successful sales and business development experience with major public-sector integrators • Experience with program capture and delivering revenue on SLED software programs • Demonstrated success winning multi-million-dollar large SLED programs, ideally SaaS/software solutions • Ability to travel 30%+ • Must currently be authorized to work in the United States on a full-time basis • Preferred: 10+ years of direct or integrator experience within SLED • Preferred: 5+ years of relevant public-sector integrator sales and business development experience • Preferred: 3+ years partnering with Accenture and/or Deloitte • Strong business insight and negotiation abilities • Excellent verbal and written communication skills • Bachelor's degree or equivalent job experience • Consistent overachievement of sales goals

🏖️ Benefícios

• Medical, dental and vision insurance • 401(k) plan with a Cisco matching contribution • Paid parental leave • Short- and long-term disability coverage • Basic life insurance • Cisco restricted stock unit grants may be available • 10 paid holidays per full calendar year • 1 floating holiday for non-exempt employees • 1 paid day off for employee’s birthday • Paid year-end holiday shutdown • 4 paid days off for personal wellness • 16 days of paid vacation time per full calendar year for non-exempt employees • Flexible vacation time off program with no defined limit for eligible exempt employees • 80 hours of sick time off provided on hire date and each January 1st thereafter • Up to 80 hours of unused sick time carried forward • Additional paid time away for critical or emergency family issues • Optional 10 paid volunteer days per full calendar year • Performance-based incentive pay for sales-plan employees • Annual bonuses for non-sales roles, subject to Cisco policies