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Agosto 24

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Clara

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A Clara é a principal plataforma de gestão de gastos para empresas na América Latina.

201 - 500 funcionários

Descrição

• Gerenciar e expandir um pipeline de alto volume de oportunidades B2B qualificadas usando HubSpot CRM, mantendo alta execução em múltiplos negócios concorrentes • Priorizar contas por segmento (SMB, Mid-Market, Enterprise) e adaptar o contato por meio de pesquisa estruturada e prospecção de alta frequência • Manter previsões e visibilidade do pipeline atualizadas por meio de relatórios detalhados por estágio, segmento e período • Executar estratégias outbound multicanal, incluindo cold calls, e-mails, mensagens em vídeo e LinkedIn Sales Navigator • Colaborar de forma cross-functional com Jurídico, Financeiro, Produto e Control Desk para remover obstáculos e acelerar negócios • Superar consistentemente as metas trimestrais de vendas em Total Payment Volume (TPV), ativação de linha de crédito e aquisição de novos clientes • Contribuir para o aprendizado da equipe identificando e compartilhando táticas outbound eficazes

🎯 Requisitos

• Experiência em vendas B2B SaaS: histórico comprovado de vendas de software ou soluções tecnológicas para empresas. • Fluência com stakeholders financeiros: confortável em conduzir conversas com CFOs e equipes financeiras durante ciclos de compra complexos. • Excelência em comunicação: comunicador claro e confiante em português e inglês, com forte capacidade de storytelling e negociação. • Proficiência em CRM: familiaridade com HubSpot, Salesforce ou ferramentas similares.

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia • Time multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês (nossa língua corporativa) • Orçamento anual para aprendizado e trajetórias internas de desenvolvimento acelerado • Ambiente de alta autonomia: movemos rápido, aprendemos rápido e elevamos o padrão — juntos • Colegas inteligentes e ambiciosos — baixo ego, alto impacto • Política flexível de férias e modelo híbrido de trabalho focado em resultados