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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2017

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

🏢 Corporativo

💰 $400.000.000 Series C - ClickUp em 2021-10

SaaS • Productivity • Enterprise

O ClickUp é uma plataforma de gerenciamento de trabalho e produtividade baseada em nuvem (SaaS) que consolida projetos, documentos, chat, rastreamento de tempo, automações e agentes "Super Agents" movidos por IA em um único espaço de trabalho. Ele ajuda equipes e empresas a simplificar fluxos de trabalho, substituir pilhas de software fragmentadas e aumentar a produtividade com integrações, agentes/fluxos de trabalho personalizáveis e segurança e conformidade em nível empresarial.

Descrição

• Gerar novos negócios proativamente, identificando, engajando e convertendo prospects estratégicos e de alto valor (Enterprise) em clientes. • Desenvolver e executar estratégias para penetrar em novas contas, construir relacionamentos sólidos com tomadores de decisão-chave e criar soluções customizadas que atendam necessidades empresariais complexas. • Superar consistentemente metas de pipeline e vendas, gerando novas oportunidades por meio de prospecção ativa (outbound), networking e aproveitamento de leads qualificados de marketing. • Conduzir esforços de expansão em contas Enterprise existentes, identificando casos de uso adicionais, oportunidades de upsell e cross-sell e promovendo a adoção em múltiplas unidades de negócio. • Apresentar demonstrações de produto e apresentações impactantes para prospects e clientes atuais, comunicando de forma eficaz o valor e o ROI. • Colaborar estreitamente com as equipes de Growth, Marketing e Customer Success para otimizar a geração de leads, acelerar o ciclo de vendas e maximizar a receita de expansão. • Analisar segmentos de clientes e tendências de mercado para identificar novas oportunidades de negócio e melhorar continuamente a qualidade do pipeline de vendas, com forte foco em aquisição e expansão.

🎯 Requisitos

• Fluência em inglês, espanhol e português. • Mínimo de 5 anos de experiência com responsabilidade pelo ciclo completo de vendas em negociações grandes/complexas, construindo consenso entre tomadores de decisão e stakeholders, internos e externos. • Mínimo de 5 anos de experiência em vendas Enterprise SaaS, incluindo histórico comprovado em vendas de expansão (upsell, cross-sell e renovações) em contas existentes. • Histórico comprovado de atingimento de cota anual superior a US$1M. • Capacidade comprovada de executar playbook de vendas de expansão e incrementar receita dentro de uma base de clientes definida. • Orientação a processos e atenção obsessiva a detalhes. • Experiência no preenchimento e gerenciamento de Requests for Information (RFI) e Requests for Quotes (RFQ).

🏖️ Benefícios

• Participação acionária (Equity) • 401(k) • Planos/seguros de saúde, odontológico e oftalmológico • Contas de gastos (spending accounts) • Seguro de vida e invalidez • Licença parental remunerada • Política flexível de folga remunerada • Programa de assistência ao empregado (EAP) aprimorado • Auxílio para bem-estar dos colaboradores • Auxílio para desenvolvimento profissional