Strategic Alliance Partner Manager

🕒 Setembro 9

🌵 Arizona, California, +4 estados a mais – Remoto

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $173.994 - $260.992 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cloud Software Group

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10.000+ funcionários

Software • Cloud Computing • Technology

O Cloud Software Group é um provedor líder de soluções em nuvem formado a partir da fusão da Citrix e TIBCO. Atendendo a mais de 100 milhões de usuários em todo o mundo, esta empresa oferece uma suíte de produtos baseados em nuvem projetados para facilitar o trabalho remoto em várias indústrias. O Cloud Software Group está comprometido em promover um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo, com ênfase na inovação e no crescimento. A empresa busca capacitar sua equipe a contribuir para o futuro do trabalho, aproveitando experiências diversas e assumindo riscos calculados.

Descrição

• Serve as the primary point of contact and relationship owner for assigned strategic alliance partners • Champion the company’s value proposition, platform strategy, and solution vision within each partner organization • Align partner priorities with corporate strategy, driving integrated messaging and co-investment • Facilitate executive-level engagement to deepen partnership commitment and expand strategic opportunities • Lead annual and quarterly joint business planning to define shared goals, revenue targets, co-sell motions, and marketing investments • Identify and activate joint value propositions and integrated solutions that differentiate in the market • Partner with sales leaders to prioritize accounts, build co-sell pipelines, and accelerate partner-influenced revenue • Ensure partners are equipped with positioning, enablement, and competitive insights • Orchestrate solution engineering, product, marketing, enablement, and services resources to empower partner readiness • Promote partner access to training, certifications, technical assets, and solution playbooks • Collaborate with product and engineering teams to identify integration opportunities, roadmap alignment, and co-innovation initiatives • Track partner KPIs, including pipeline creation, revenue contribution, solution adoption, and customer success metrics • Analyze partner performance and guide partners in optimizing investment, resource allocation, and market execution • Oversee partner satisfaction, operational excellence, and post-sales execution with internal teams • Monitor industry trends, partner ecosystem movements, and competitive landscape shifts

🎯 Requisitos

• 8+ years in strategic alliances, partner management, cloud/technology sales, or ecosystem development roles • Proven track record driving revenue, co-sell execution, and mutual business growth with enterprise technology partners • Deep understanding of cloud platforms, enterprise software, and partner ecosystems (ISVs, hyperscalers, OEMs, GSIs, MSPs) • Strong business acumen with the ability to navigate complex organizations and influence executives • Excellent communication, negotiation, and cross-functional leadership skills • Highly self-directed, with the ability to manage multiple strategic initiatives simultaneously • Passion for innovation, ecosystem thinking, and building long-term strategic relationships • Willingness to travel as business needs require

🏖️ Benefícios

• Annual bonus eligibility • Sales incentives eligibility • Healthcare benefits • Life insurance • Disability benefits • 401(k) plan • Company match • Remote work arrangement • Reasonable accommodation during the application process