Senior Account Executive, Start-ups

🕒 Março 5

🏢🏡 New York City – Híbrido

💵 $234.000 - $321.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 36%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cloudflare

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2009

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 $150.000.000 Series E em 2019-03

Consulting • Logistics • Marketing

A Cloudflare é uma empresa que fornece uma plataforma unificada conhecida como "nuvem de conectividade". Esta plataforma ajuda as empresas a melhorar a segurança, reduzir a complexidade e acelerar o desempenho de aplicações e redes em ambientes internos, nuvens públicas, SaaS e na internet. A Cloudflare oferece produtos e serviços que visam melhorar a visibilidade e o controle de TI, garantir a segurança de aplicações e possibilitar um desenvolvimento e desempenho de aplicativos mais rápidos. A empresa foca em segurança, incluindo sistemas para reduzir vulnerabilidades e aumentar a resiliência. A Cloudflare também é reconhecida por seu envolvimento em serviços de aplicações, serviços de rede e na habilitação de conexões seguras para funcionários, contratados, dispositivos, redes, aplicativos e dados globalmente. Além disso, ela possui parcerias significativas e é reconhecida em relatórios da indústria por suas capacidades de entrega em nuvem e edge.

Descrição

• Develop, execute, and maintain your territory plan to exceed quarterly sales targets and annual quota assignment. • Be an expert in three unique sales motions; new business acquisition (new customer logos), customer expansion (upsell and cross sell Cloudflare solutions), and renewal within your territory. • Build a robust sales pipeline utilizing the four sourcing funnels: AE led outbound, BDR, Channel, and Marketing Inbound. • Develop and strategically leverage a deep technical understanding of the problems Cloudflare solves in order to drive a consultative sales motion. • Craft and communicate compelling value propositions for Cloudflare services. Drive awareness through regular outbound campaigns on product and feature roadmap updates. • Accurately forecast, build commercial outcomes by running a consistent sales process, including driving next step expectations and contract negotiations. • As a trusted advisor, build long-term strategic relationships with key accounts, to ensure customer adoption, retention and expansion. Regularly evaluate usage trends and articulate value to show Cloudflare impact and provide strategic recommendations during business reviews. • Network across different business units with each of your accounts, and multi-thread to identify and engage new divisional buyers. • Position Cloudflare's platform in each of your target customers, including Cloudflare One and the Connectivity Cloud to realize our full potential in every customer. • Operate internally as a liaison with cross-functional teams to share key customer feedback and insights to improve customer experience and further investments with Cloudflare.

🎯 Requisitos

• 5+ years sales experience selling B2B SaaS • Strong B2B discovery skills • Candidates have a point of view of industry trends and able to customize a client centric why change narrative • Track record of beating annual targets of $1M+ and successfully managing complex six figure deals • Experienced in multithreading into the C-suite and across an organization to manage a complex sales cycle • Self-motivated; entrepreneurial spirit • Bachelor's degree required • Software and system skills are a must (SFDC, Tableau, G-suite, MSFT suite) • Ability to travel up to 25% of the time.

🏖️ Benefícios

• Medical/Rx Insurance • Dental Insurance • Vision Insurance • Flexible Spending Accounts • Commuter Spending Accounts • Fertility & Family Forming Benefits • On-demand mental health support and Employee Assistance Program • Global Travel Medical Insurance • Short and Long Term Disability Insurance • Life & Accident Insurance • 401(k) Retirement Savings Plan • Employee Stock Participation Plan • Flexible paid time off covering vacation and sick leave • Leave programs, including parental, pregnancy health, medical, and bereavement leave