Mid-Market Account Executive

🕒 Abril 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $19.200 - $193.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Cobalt

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201 - 500 funcionários

🔐 Segurança

☁️ SaaS

Security • SaaS

A Cobalt é um provedor líder de serviços de segurança ofensiva, especializado em soluções modernas de pentest. Eles oferecem uma plataforma abrangente que inclui testes dinâmicos de segurança de aplicações, segurança de rede e segurança em nuvem. Conhecida como pioneira no Pentest como um Serviço (PtaaS), a Cobalt permite que as organizações escalem seus esforços de segurança de forma eficiente, com acesso sob demanda a um grupo de pentesters especializados. Seus serviços são projetados para ajudar as empresas a identificar riscos e proteger sua infraestrutura de maneira eficiente, garantindo a conformidade com os padrões da indústria. A abordagem inovadora e a comprovada experiência da Cobalt ajudam as empresas a reduzir riscos de segurança e melhorar sua postura geral de segurança.

Descrição

• Manage the entire Sales Cycle in the assigned territory - Opportunity creation to close • Research and analyze target accounts to identify key decision-makers and influencers • Prospect, develop and close a rolling pipeline of opportunities • Identify and develop upsell and cross-sell opportunities, expanding relationships within existing accounts • Continuously refine and improve sales strategies and processes for greater efficiency and effectiveness • Work closely with the account team, including Account Executives, Customer Success Managers, and Business Development Representatives, to ensure seamless execution of goals • Prepare and deliver sales projections/forecasts to management • Conduct impactful sales meetings with key accounts to showcase value, address challenges, and secure commitments

🎯 Requisitos

• 3–5+ years of success selling to technical customers within the technology space • Demonstrated expertise in selling SaaS solutions to CTOs, CISOs, and other Security Leaders • Experience selling security products, with a solid understanding of web application security and related concepts • Familiarity with the challenges and priorities of modern security teams • Consistent history of consistently exceeding sales goals and driving impactful outcomes • Hands-on experience navigating complex technical sales cycles and managing multiple stakeholders • Strong work ethic, a results-driven mindset, and a desire to exceed expectations • Passion and experience selling through multiple channels • Excellent written and oral communication • Highly self-motivated, proactive, and adaptable to a fast-paced, dynamic environment • An ability to collaborate effectively with internal teams and external partners to close deals and build lasting relationships

🏖️ Benefícios

• equity • benefits