Senior Account Executive, SLED – East

🕒 Setembro 14

🌵 Arizona, California, +3 estados a mais – Remoto

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $230.000 - $430.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cohere

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

A Cohere é uma plataforma de IA líder, fornecendo às empresas modelos de linguagem avançada e um espaço de trabalho integrado projetado para eficiência e segurança. Com uma família de modelos generativos e de recuperação de alto desempenho, a Cohere permite que as organizações simplifiquem fluxos de trabalho, melhorem a segurança dos dados e descubram insights em diversas indústrias por meio de capacidades multilingues. Seu foco em soluções de IA personalizadas garante a proteção de dados críticos, facilitando a integração perfeita nos processos organizacionais existentes.

Descrição

• Own the full sales cycle from identifying leads to closing deals with state, local, and higher education customers • Drive net-new customer acquisition through targeted outbound activity, senior leader engagement, and relationship building • Develop and execute a sales plan for the SLED market in the assigned territory • Identify pathways and partners to scale regional growth • Act as a trusted advisor to SLED customers and prospects • Shape AI solutions that deliver measurable value • Work with distributors, VARs, channel partners, and major system integrators • Leverage relationships with executives and government decision-makers to drive strategic opportunities and partnerships • Collaborate with Product and Engineering on enterprise and public-sector solutions • Partner with SDRs and Marketing to drive top-of-funnel activity and territory growth • Manage discovery, technical and business validation, proof-of-concept, procurement, and deal close in a team-selling environment • Provide customer-informed input to Product and Engineering roadmap prioritization

🎯 Requisitos

• 5+ years of direct public sector sales experience in the SLED market • Proven track record of closing $2M+ annual quotas • Deep knowledge of SLED procurement cycles and decision-making processes • Experience working with resellers, VARs, and distributors • Established regional network including state and local departments and agencies, prime contractors, and industry associations • Experience selling SaaS, AI/ML, or enterprise software solutions to government clients • High tolerance for ambiguity and ability to build a market from the ground up • Strong organizational skills and ability to manage multiple stakeholders across fast-moving deals • Creativity and strong technical acumen to structure partnerships • Excellent communication skills and ability to present to technical and non-technical audiences • Preference given to candidates within California, Texas, Washington, Arizona, and Colorado • Willingness to travel 25–35%

🏖️ Benefícios

• $75/£75 weekly lunch stipend or equivalent in local currency • Full health and dental benefits • Separate mental health budget • RRSP matching, 401K, Pension Scheme • 100% parental leave top-up for up to 6 months, for either parent • Annual enrichment benefits for arts and culture, fitness/wellness, quality time, and workspace improvement • Education and learning stipend for conferences, courses, and coaching • 6 weeks of paid vacation (30 working days) • Budget for traveling to other offices if remote • Annual company offsite • Daily lunch program, snacks, and community/social events for office workers • Co-working benefit for employees not near an office • $500 home office stipend