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Outubro 27

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Conduit

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Fintech • Finance • B2B

A Conduit é uma empresa de tecnologia focada em modernizar pagamentos globais. Sua plataforma foi projetada para facilitar transações cross-border mais rápidas, baratas e eficientes, atendendo a diversas necessidades de pagamento, como contas a pagar, gestão de tesouraria global e folha de pagamento remota. A Conduit tem como foco fintechs e oferece um web app simples, com uma experiência de uso intuitiva para gerenciar payouts e pay-ins. A empresa busca simplificar operações financeiras em várias moedas, utilizando métodos de pagamento locais e payment rails internacionais para aumentar a velocidade e reduzir taxas. Além disso, a Conduit planeja oferecer uma API para integrar, de forma transparente, soluções de pagamento modernas aos produtos de fintech. A Conduit atua globalmente, liquidando pagamentos em contas bancárias em regiões-chave, incluindo EUA, China, América Latina e África.

11 - 50 funcionários

💳 Fintech

💸 Finanças

🤝 B2B

Descrição

• Ser responsável pelo pipeline de vendas enterprise: identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócio • Impulsionar crescimento outbound: construir e gerenciar sua própria carteira de clientes por meio de prospecção ativa • Projetar e apresentar soluções sob medida: colaborar com times internos para desenhar arquiteturas de fluxo de pagamentos específicas para cada cliente • Conduzir negociações comerciais: estruturar preços, contratos e termos de parceria alinhados aos objetivos do cliente • Criar materiais de vendas: atuar em parceria com marketing e produto para elaborar pitch decks convincentes • Colaborar de forma cross-functional: trabalhar em estreita colaboração com compliance, produto e engenharia para garantir que as soluções propostas sejam viáveis • Conduzir onboarding e implementação: apoiar o handoff pós-venda e o onboarding do cliente para garantir uma experiência de implementação fluida • Representar a Conduit externamente: atuar como um dos principais representantes da Conduit no ecossistema fintech e de PSPs

🎯 Requisitos

• +7 anos em vendas enterprise ou B2B vendendo soluções de fintech, pagamentos ou banking-as-a-service (BaaS) • Histórico comprovado de vendas para fintechs, PSPs, instituições financeiras não bancárias ou plataformas de infraestrutura de pagamentos • Familiaridade com canais de pagamento globais (SWIFT, SEPA, FPS, ACH, RTP), APIs, frameworks de compliance (AML, KYC, safeguarding) e operações de tesouraria • Fortes habilidades de estruturação de acordos, negociação e fechamento, com experiência em gerenciar negócios empresariais complexos com múltiplas partes interessadas • Relacionamentos estabelecidos no ecossistema fintech e de PSPs • Perfil proativo (self-starter) que prospera em ambientes acelerados de alto crescimento e assume responsabilidade desde o pipeline até o fechamento • Excelentes habilidades de apresentação e gestão de relacionamentos

🏖️ Benefícios

• Autonomia e ownership • Liberdade para moldar sua função • Participação acionária significativa em uma startup em rápido crescimento (Série A) • Salário competitivo e alinhado ao mercado • Bônus por desempenho • Plano de saúde de alto padrão • Política de folga ilimitada (PTO) • Trabalho com alto impacto