Diretor Regional de Vendas — Brasil

Novembro 20

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Confluent

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Artificial Intelligence • SaaS • Cloud Computing

A Confluent é uma empresa especializada em plataformas de streaming de dados que transformam eventos de dados em tempo real em resultados acionáveis. Suas soluções permitem o desenvolvimento de aplicativos inteligentes e em tempo real, capacitando equipes e sistemas a responder instantaneamente aos dados. A Confluent constrói uma nova categoria de dados que impacta o mundo real ao fornecer a infraestrutura para streaming de dados em tempo real, reconhecida e parceira de grandes empresas de tecnologia, como Google Cloud e Microsoft. A empresa mantém uma cultura de trabalho predominantemente remota, contratando talentos de mais de 25 países, e valoriza a diversidade e a inclusão no ambiente de trabalho.

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2014

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 Secondary Market em 2021-06

Descrição

• Como Diretor Regional de Vendas, espera-se que você supere metas de crescimento do território, cota de receita e de satisfação do cliente. • Liderar e gerenciar uma equipe focada no cliente de Account Executives para entregar valor de negócio aos clientes e desenvolver relacionamentos. • Aumentar a visibilidade do Kafka e da Confluent em contas novas e existentes. • Colaborar com outras áreas para desenvolver estratégias de vendas que impulsionem o crescimento da empresa. • Criar e articular de forma eficaz a venda baseada em valor (value selling) em diferentes negociações. • Garantir prospecção eficaz, up selling/cross selling e desenvolvimento de pipeline. • Manter a implementação consistente de processos comerciais eficazes para assegurar desempenho ótimo e sucesso da organização. • Construir e manter relacionamentos com parceiros da Confluent, novos e existentes.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 2 anos de experiência em Sales Management e 5+ anos em vendas no setor de high tech. • Conhecimento aprofundado de como software é posicionado e vendido para líderes de negócio (line of business), executivos de TI e de procurement. • Mentalidade orientada por métricas e abordagem analítica sólida. • Formação prévia em Sales Methodology. • Experiência em estruturar organizações, contratar e treinar talentos de alto desempenho. • Histórico comprovado de superação de quotas em oportunidades anteriores. • Capacidade de negociar resultados mutuamente acordáveis com clientes e stakeholders internos.

🏖️ Benefícios

• Venha como você é. • Pertencimento não é um benefício aqui. É a base. Trabalhamos entre fusos horários e contextos diversos, sabendo que as melhores ideias surgem de perspectivas diferentes. E criamos espaço para que todos liderem, cresçam e desafiem o que é possível. • Temos orgulho de ser um local de trabalho com igualdade de oportunidades. Decisões de emprego são baseadas em critérios relacionados ao cargo, sem considerar raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência, status de veterano ou qualquer outra classificação protegida por lei.