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Novembro 20

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Confluent

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Artificial Intelligence • SaaS • Cloud Computing

A Confluent é uma empresa especializada em plataformas de streaming de dados que transformam eventos de dados em tempo real em resultados acionáveis. Suas soluções permitem o desenvolvimento de aplicativos inteligentes e em tempo real, capacitando equipes e sistemas a responder instantaneamente aos dados. A Confluent constrói uma nova categoria de dados que impacta o mundo real ao fornecer a infraestrutura para streaming de dados em tempo real, reconhecida e parceira de grandes empresas de tecnologia, como Google Cloud e Microsoft. A empresa mantém uma cultura de trabalho predominantemente remota, contratando talentos de mais de 25 países, e valoriza a diversidade e a inclusão no ambiente de trabalho.

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2014

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 Secondary Market em 2021-06

Descrição

• Responsável por impulsionar o crescimento de receita em nossas contas grandes, complexas e de alta visibilidade. • Prospectar proativamente, identificar, qualificar, desenvolver e fechar um pipeline de vendas, além de continuar impulsionando o consumo nas contas de clientes atuais. • Liderar, conduzir e executar um ciclo de vendas estratégico e complexo, com responsabilidade por demonstrar o valor da Confluent em nível C-Level. • Tornar-se um especialista/SME aprofundado nas ofertas da Confluent, nas suítes de produtos e no cenário competitivo. • Desenvolver um entendimento profundo dos seus clientes, suas estratégias e objetivos de negócio para tornar-se um consultor de confiança. • Trabalhar em estreita colaboração com nossas equipes do ecossistema de parceiros para vender diretamente ou por meio do ecossistema. • Alinhar-se de perto com a equipe de Solutions Engineering em vitórias técnicas, com Professional Services para entregar uma experiência de cliente de classe mundial, e com Customer Success para identificar e fechar oportunidades de expansão e renovações.

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em cargos de vendas com metas (quota-carrying) em um mercado competitivo, com foco em aumentar o consumo dentro de contas/território. • Experiência prévia em Big Data, consumo, Cloud, SaaS, Open Source ou soluções de TI empresarial. • Treinamento prévio em metodologias de vendas (ex.: MEDDPICC, Challenger, etc.). • Experiência anterior em liderar e executar uma estratégia de vendas altamente complexa para aumentar e impulsionar o crescimento de receita. • Histórico consistente de sucesso e de superação de metas (quota attainment). • Capacidade de articular, educar e vender o valor de negócio para empresas de todos os tamanhos. • Experiência em desenvolver e aprimorar processos e gerenciar mudanças dentro de uma organização. • Habilidades excepcionais em construção de relacionamento, relacionamento com clientes e negociação. • Disponibilidade para viajar para locais de clientes quando necessário. • Graduação (BS/BA) ou equivalente preferencial.

🏖️ Benefícios

• Venha como você é • Pertencer não é um benefício aqui. É o ponto de partida. • Trabalhamos através de fusos horários e origens, sabendo que as melhores ideias vêm de perspectivas diferentes. E criamos espaço para que todos liderem, cresçam e desafiem o que é possível. • Temos orgulho de ser um ambiente de trabalho com igualdade de oportunidades.