Executivo de Vendas — Mercado dos EUA

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Container xChange

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2017

📦 Logística

🏪 Marketplace

🚗 Transporte

💰 Venture Round em 2022-03

Logistics • Marketplace • Transport

Container xChange é um marketplace global para trading e leasing de contêineres, conectando mais de 1. 700 empresas verificadas em todo o mundo. Oferece acesso a mais de 100. 000 contêineres a preços de atacado, com pagamento seguro e garantia de reembolso, facilitando transações diretas entre empresas, sem complicações. Além disso, fornece insights sobre oferta de contêineres, tendências de mercado e disponibilidade de contêineres, melhorando a transparência e a tomada de decisão na logística de contêineres.

Descrição

• Atuar em vendas B2B de alto volume de contêineres para o mercado dos EUA e ajudar a escalar nosso crescimento rapidamente. • Gerenciar o ciclo completo de vendas, construir e administrar um portfólio de compradores e transformar o comércio global de contêineres. • Expandir seu portfólio de compradores enquanto fecha mais de 300 negócios por mês. • Trabalhar com um pool qualificado de aproximadamente 15.000 compradores potenciais e converter tanto demanda outbound quanto inbound em negócios fechados. • Prospecção, chamadas outbound, qualificação, precificação, negociação e fechamento. • Receita predominantemente proveniente de compras recorrentes após a ativação dos compradores. • Usar stack de ferramentas de vendas com AI para maximizar a experiência do comprador, acompanhar leads, monitorar desempenho de vendas e obter insights para melhorar continuamente as taxas de conversão.

🎯 Requisitos

• Experiência prática em vendas B2B com forte habilidade em outbound e cold calling — idealmente em um ambiente de vendas transacional e de ritmo acelerado. • Desempenhar bem em vendas transacionais e ser capaz de gerenciar 300+ negócios de ciclo rápido por mês. • Ciclo completo de vendas de ponta a ponta — desde prospecção outbound e qualificação até negociação e fechamento. • Autossuficiente na geração de pipeline, proativo em atividades outbound e confiante em converter leads quentes provenientes do nosso forte motor de inbound. • Confortável vendendo para o mercado B2B dos EUA e navegando por um cenário fragmentado com muitos clientes menores e compras repetidas frequentes. • Comunicar-se com clareza, negociar com confiança e gerenciar um grande pipeline com disciplina. • Pensar como empreendedor, agir proativamente e manter-se organizado e motivado ao lidar com muitas oportunidades de rápido movimento. • Trazer drive, resiliência e atitude de sucesso, onde cada negócio conta.

🏖️ Benefícios

• Potencial de ganhos sem teto: nosso modelo de comissão recompensa verdadeiros hunters. • Participação e impacto na xChange: você terá participação direta na xChange como acionista com um pacote competitivo de equity virtual. • Coaching e aconselhamento pessoal para desenvolvimento profissional e suporte pessoal por meio de nossa parceria com a Nilo.health. • Liberdade empreendedora: você gerencia seu próprio pipeline, é dono(a) dos seus negócios e pode causar impacto imediato desde o primeiro dia. • 36 dias de folga para funcionários remotos fora da Alemanha. • Programa de coaching. • Cursos de idiomas.