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Março 20

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ContextAI

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Artificial Intelligence • SaaS • B2B

<ContextAI> é uma plataforma de testes com inteligência artificial que automatiza a garantia de qualidade de software de ponta a ponta, gerando testes contextuais, realizando manutenção autossuficiente e fornecendo análise de causa raiz impulsionada por IA. Ela suporta testes web, mobile, API, ERP/Salesforce, regressão visual, testes de performance e integra-se com fluxos de trabalho de CI/CD, oferecendo criação low-code/no-code, exportação de código completo e implantação on-premises ou em nuvem com conformidade SOC 2/ISO 27001/GDPR.

51 - 200 funcionários

Fundada em 2022

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🤝 B2B

Descrição

• Identificar e direcionar clientes enterprise e de médio porte com alto potencial. • Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas para atingir e superar as metas de receita atribuídas. • Gerenciar todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção, qualificação, negociação e fechamento. • Utilizar ferramentas de CRM (por exemplo, Salesforce ou HubSpot) para gerenciar leads, acompanhar oportunidades e manter um pipeline de vendas preciso. • Conduzir calls de discovery para entender os pontos de dor dos clientes e demonstrar como as soluções da ContextQA se alinham às necessidades do negócio. • Apresentar o produto de forma impactante e realizar demos personalizadas para os principais tomadores de decisão, incluindo executivos C-level, líderes de engenharia e gerentes de QA. • Construir e nutrir relacionamentos com potenciais clientes mantendo comunicação consistente e fornecendo insights valiosos. • Negociar contratos, preços e termos para fechar negócios de alto valor. • Desenvolver um entendimento aprofundado das ofertas de produto, capacidades e vantagens competitivas da ContextQA. • Manter-se informado sobre tendências do setor, atividades de concorrentes e dinâmicas de mercado para posicionar a ContextQA como líder na área de automação de testes. • Colaborar com as equipes de produto e marketing para fornecer feedback sobre necessidades dos clientes e tendências de mercado. • Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing e geração de demanda para executar campanhas direcionadas. • Colaborar com as equipes de customer success para garantir onboarding tranquilo e implementação bem-sucedida das soluções da ContextQA. • Parceria com a liderança de vendas para refinar continuamente e aprimorar estratégias e processos de vendas.

🎯 Requisitos

• Graduação em Administração, Marketing, Ciência da Computação ou área relacionada. • 4 a 10 anos de experiência como Executivo de Contas, Gerente de Vendas ou Gerente de Desenvolvimento de Negócios em ambiente B2B SaaS. • Histórico comprovado de cumprimento ou superação consistente de metas de vendas. • Sólido entendimento de automação de testes, DevOps e ambientes CI/CD. • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação. • Capacidade de gerenciar e priorizar efetivamente múltiplas oportunidades simultaneamente. • Experiência com plataformas CRM, como Salesforce, HubSpot ou equivalentes. • Sólido senso de negócios e capacidade de entender pontos de dor dos clientes e traduzi-los em soluções de negócio. • Desejável: experiência em vendas de plataformas no-code/low-code ou soluções de automação de testes. • Conhecimento técnico de APIs, frameworks de automação de testes e tecnologias de nuvem. • Familiaridade com estratégias de product-led growth (PLG) e modelos de vendas enterprise. • Compreensão de modelos de vendas SaaS, licenciamento por assinatura e estruturas de negociação em nível enterprise.

🏖️ Benefícios

• Remuneração competitiva: salário base competitivo com estrutura de comissões atraente. • Incentivos e bônus por desempenho. • Ambiente de trabalho flexível: trabalho 100% remoto com horário flexível. • Possibilidade de trabalhar de qualquer lugar enquanto colabora com uma equipe global e diversa. • Desenvolvimento profissional: acesso a conferências do setor, workshops e programas de treinamento. • Aprendizado contínuo e oportunidades de avanço na carreira. • Saúde e bem-estar: planos de saúde abrangentes cobrindo assistência médica, odontológica e oftalmológica. • Programas de bem-estar e apoio à saúde mental. • Cultura de colaboração e trabalho em equipe que valoriza inovação e cooperação. • Atividades regulares de integração virtual da equipe e sessões de compartilhamento de conhecimento. • Oportunidades de crescimento na carreira: possibilidade de assumir cargos de liderança conforme a equipe de vendas cresce. • Potencial para evoluir para posições de gestão sênior de contas ou vendas enterprise. • Ganho de experiência na venda de um produto SaaS de alto impacto com IA e alcance global.