Account Executive (Sênior)

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Cortex

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2003

🤝 B2B

👥 B2C

☁️ SaaS

B2B • B2C • SaaS

A Cortex é uma empresa líder em Go-to-Market Intelligence na América Latina, especializada em fornecer soluções data driven para estratégias de marketing, vendas e comunicação. Sua plataforma integra tecnologias avançadas como Big Data e Inteligência Artificial para oferecer ferramentas completas para os mercados B2B e B2C, permitindo que as empresas analisem tendências de mercado, fortaleçam a reputação da marca e otimizem a performance de vendas. As soluções da Cortex incluem GTM Intelligence, PR Intelligence e recursos de aprendizado e insights do setor, tornando-se uma solução completa para empresas que buscam aprimorar sua presença de mercado.

Descrição

• Identificar e planejar estratégias comerciais para abordar prospects estratégicos, analisando as variáveis de mercado, visando obter vantagens competitivas, gerar oportunidades de negócios, aumentar a base de clientes e assegurar o atingimento das metas e KPIs estabelecidos. • Levantar informações e promover interação entre o prospect e as áreas de negócios,, bem como inserir informações do projeto no sistema de precificação, visando elaborar proposta comercial adequada às necessidades e expectativas do cliente, viabilizando a sua aprovação em conformidade com as margens definidas e possibilitando assertividade no resultado entregue em projetos. • Conduzir reuniões de negociação junto a clientes, visando assegurar a efetivação da venda com valores e margens adequadas. • Acompanhar a implantação de projetos e soluções, mobilizando as áreas internas e direcionando à área Sucesso do Cliente para continuidade do atendimento, visando garantir que o cliente tenha adequada integração com o produto ou serviço adquirido e sucesso em sua jornada com a Cortex. • Buscar, constantemente, compartilhar experiências, melhores práticas e resultados atingidos com o time comercial, visando contribuir para a capacitação da equipe e alcance dos objetivos da área.

🎯 Requisitos

• Experiência com vendas de produtos SaaS; • Experiência 100% Hunter ; • Excelente conhecimento de negócios; • Capacidade de entender as necessidades do cliente • Capacidade de construir relacionamento executivo com clientes; • Habilidades de comunicação escrita e oral, além de skills de apresentação; • Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (SPICED, Spin Selling ou Sandler).

🏖️ Benefícios

• Vale Refeição ou Alimentação; • Wellhub/ TotalPass; • Auxílio home-office; • Flexibilidade de horários; • Plano de Saúde e Plano Odontológico; • Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança): • Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam); • Seguro de Vida; • Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.); • Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.); • Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.). • Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior. • Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-) • Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.