Key Account Manager, Telco & Utilities

🕒 Outubro 6

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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1001 - 5000 funcionários

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A CRIF é uma empresa global especializada em relatórios de bureau de crédito e sistemas de informação empresarial, análise de dados, serviços de terceirização e processamento. A empresa oferece soluções digitais avançadas projetadas para desenvolvimento de negócios e open banking, visando proteger a saúde financeira dos consumidores ao mesmo tempo em que fornece insights sobre informações de crédito e gestão de riscos. A CRIF também enfatiza a sustentabilidade e inovação em sua abordagem, oferecendo serviços em várias regiões, incluindo Europa, Oriente Médio, África, Ásia e Américas.

Descrição

• Manage your own portfolio of banks and financial service providers • Identify new customers and decision-makers and build your own sales pipeline • Drive new business opportunities through to close • Manage selected existing customers and develop cross-selling and upselling opportunities • Analyze customer processes and challenges, such as those relating to lending, onboarding, and fraud prevention • Develop suitable solutions in collaboration with specialist teams • Translate business and technical topics into clear business cases • Prepare proposals, presentations, and commercial evaluations • Negotiate terms and close contracts • Win reference and pilot customers for new products • Feed customer feedback back to Product Management • Represent CRIF at industry events and panels, and write specialist articles • Monitor market and regulatory trends and further develop the sales organization • Collaborate with Senior Sales, Product Management, and international subject-matter experts on large and complex deals

🎯 Requisitos

• Completed university degree or commercial vocational training with additional qualifications • Relevant experience in B2B sales, business development, or relationship management • Ideally, experience with banks, financial service providers, FinTechs, or software vendors • Knowledge of the financial services industry, such as banking, capital markets, or FinTech • Willingness to develop expertise in credit risk, fraud, KYC, and compliance • Proven experience closing deals independently and confident negotiation skills • Customer-focused mindset • Ability to explain complex topics in a structured and comprehensible way, including to C-level decision-makers • Persistence throughout lengthy sales cycles involving multiple stakeholders • Independent and collaborative working style • Fluent German and proficient English • Willingness to travel regularly to customers across Germany

🏖️ Benefícios

• Performance-based compensation • Attractive company car • Contribution toward the Deutschlandticket • Bicycle leasing • Home-office work • 30 days of vacation • December 24 and 31 off • Additional paid leave days • Mental health coaching with the Fürstenberg Institute • Contribution toward an Urban Sports Club membership • Access to a corporate benefits portal • Development discussions • Training programs • Mobility programs • Savings benefits under the German capital-forming benefits scheme • Company pension plan • Onboarding days and a buddy during the induction period • Wednesday afternoons free of meetings

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