Executivo de Alianças e Parcerias, MSSP (Remoto, BRA)

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CrowdStrike

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2011

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

A CrowdStrike é uma empresa de cibersegurança que oferece serviços de segurança em nuvem para impedir violações. É reconhecida como líder em proteção de endpoints, segurança de identidade e de nuvem, e detecção e resposta gerenciadas (MDR). A plataforma da CrowdStrike, Falcon, integra inteligência artificial para oferecer visibilidade, detecção e proteção em tempo real contra ameaças cibernéticas sofisticadas. A empresa é elogiada por sua eficácia na proteção de redes e dados, tornando-se um parceiro de confiança para empresas no mundo todo.

Descrição

• Expandir e fortalecer relacionamentos com parceiros MSSP existentes em todo o Brasil por meio de gestão eficaz de contas e construção de relacionamentos • Impulsionar o crescimento de receita nas contas de parceiros atribuídas identificando oportunidades de expansão e potencial de cross-sell • Construir e manter relacionamentos sólidos com stakeholders-chave nos parceiros MSSP existentes para apoiar os objetivos de negócio • Aprender e comunicar efetivamente a proposta de valor da CrowdStrike para viabilizar o sucesso dos parceiros MSSP e a expansão de contas • Trabalhar em estreita colaboração com equipes multifuncionais (Marketing, Sales Operations, Services, Customer Support) para apoiar iniciativas de vendas • Atuar em parceria com Solutions Architects (SAs) para entender requisitos técnicos e apoiar o fechamento de negócios • Manter informações de contas e oportunidades precisas no Salesforce • Desenvolver e executar planos de conta para maximizar a participação da carteira dentro das parcerias MSSP existentes • Criar apresentações e propostas baseadas em valor para impulsionar oportunidades de upsell • Monitorar a saúde das contas e a satisfação dos parceiros para assegurar o sucesso da parceria a longo prazo

🎯 Requisitos

• 1–3 anos de experiência em vendas de tecnologia com responsabilidade por metas (quota) • Experiência em gestão de contas ou customer success é preferencial • Graduação (bacharelado) ou experiência equivalente • Experiência prévia em ambientes de vendas de SaaS/software • Conhecimento em serviços gerenciados ou na indústria de cibersegurança • Aptidão técnica e capacidade demonstrada de aprender conceitos de negócio e técnicos complexos • Excelentes habilidades organizacionais e capacidade de gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico • Fortes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal • Histórico comprovado de atingir ou superar metas (quota) • Familiaridade com sistemas CRM (experiência com Salesforce necessária)

🏖️ Benefícios

• Líder de mercado em remuneração e concessão de ações (equity) • Programas abrangentes de bem-estar físico e mental • Férias e feriados competitivos para recarregar • Licenças parentais e por adoção remuneradas • Oportunidades de desenvolvimento profissional para todos os colaboradores, independentemente do nível ou função • Redes de funcionários, grupos por região geográfica e oportunidades de voluntariado para fortalecer conexões • Cultura de escritório vibrante com comodidades de classe mundial • Certificado Great Place to Work™ globalmente