Gerente de Vendas Especialista, NG SIEM & Onum (Remoto, BRA)

Vaga não está no LinkedIn

6 horas atrás

Candidatar-se

Receber Emails com Vagas Similares

CrowdStrike

SiteLinkedInTodas as Vagas

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

A CrowdStrike é uma empresa de cibersegurança que oferece serviços de segurança em nuvem para impedir violações. É reconhecida como líder em proteção de endpoints, segurança de identidade e de nuvem, e detecção e resposta gerenciadas (MDR). A plataforma da CrowdStrike, Falcon, integra inteligência artificial para oferecer visibilidade, detecção e proteção em tempo real contra ameaças cibernéticas sofisticadas. A empresa é elogiada por sua eficácia na proteção de redes e dados, tornando-se um parceiro de confiança para empresas no mundo todo.

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2011

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Descrição

• Identificar, desenvolver e executar estratégias de conta para fechar novas oportunidades de negócio e expandir a receita com clientes na região atribuída; atuar de forma independente e cooperativa. • Definir o escopo, negociar e finalizar acordos para superar as metas de booking e receita. • Alcançar e obter acesso aos tomadores de decisão em contas prospectivas-chave no território designado. • Estabelecer acesso e manter relacionamentos existentes com os principais tomadores de decisão (tipicamente em nível de CIO e CSO) em indústrias, parceiros e clientes corporativos para conduzir todas as questões pertinentes relacionadas à estratégia de vendas e ao alcance de metas. • Colaborar com pares e equipes multifuncionais (incluindo vendas de campo, Canais & Alianças, Marketing, Operações de Vendas, Engenharia de Vendas, Serviços, Suporte ao Cliente e Product Management) para criar visibilidade junto às contas-alvo e fomentar o engajamento de prospects tanto em nível de colaborador individual quanto executivo. • Trabalhar cooperativamente com parceiros para aproveitar sua presença estabelecida em contas e seus relacionamentos. • Capturar, manter e disseminar informações precisas e relevantes sobre prospects utilizando Salesforce.com.

🎯 Requisitos

• 5+ anos de alto desempenho vendendo soluções de plataforma corporativa em um dos seguintes mercados: SIEM, gerenciamento de logs, cibersegurança, observability, análise de dados, orquestração ou gestão de dados. • Sólida experiência em plataformas em nuvem (AWS, Azure, GCP), infraestrutura de TI e entrega de aplicações. • Capacidade de se adaptar, prosperar e obter resultados em um ambiente ágil e dinâmico. • Fortes habilidades de apresentação e capacidade de interagir com desenvoltura tanto com stakeholders técnicos quanto com tomadores de decisão executivos. • Êxito em conduzir e gerir todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento, com abordagem/metodologia disciplinada (MEDDPICC, MEDDIC, Challenger, Sandler, etc.). • Confortável em um ambiente de vendas em equipe, trabalhando em estreita colaboração com pares na organização de vendas da CrowdStrike. • Histórico comprovado e reputação de superar metas e quotas de vendas — alto desempenho. • Abordagem de vendas consultiva — capacidade de desafiar empresas/negócios a pensar de forma diferente. • Força na evangelização de tecnologia e na aquisição de novas contas (hunting) — capacidade de descobrir e identificar novas oportunidades com prospects e clientes existentes. • Altamente motivado e profissional, com excelentes habilidades de comunicação verbal e interpessoais. • Excelentes habilidades organizacionais, com capacidade de priorizar e completar múltiplas tarefas para cumprir prazos. • Profissional proativo, capaz de trabalhar de forma independente, mas também orientado ao trabalho em equipe — atitude de trabalhar juntos, vencer juntos. • Excelentes habilidades de resolução de problemas — proativo na busca de soluções e com postura construtiva.

🏖️ Benefícios

• Cultura de trabalho remota e flexível • Líder de mercado em remuneração e concessão de ações (equity) • Programas abrangentes de bem-estar físico e mental • Férias e feriados competitivos para recarregar • Licenças parentais e por adoção remuneradas • Oportunidades de desenvolvimento profissional para todos os funcionários, independentemente do nível ou função • Redes de funcionários, grupos por proximidade geográfica e oportunidades de voluntariado para criar conexões • Cultura de escritório vibrante com instalações de classe mundial • Certificação Great Place to Work™ globalmente