Gerente Regional de Vendas (Remoto, Brasil)

Novembro 24

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CrowdStrike

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Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

A CrowdStrike é uma empresa de cibersegurança que oferece serviços de segurança em nuvem para impedir violações. É reconhecida como líder em proteção de endpoints, segurança de identidade e de nuvem, e detecção e resposta gerenciadas (MDR). A plataforma da CrowdStrike, Falcon, integra inteligência artificial para oferecer visibilidade, detecção e proteção em tempo real contra ameaças cibernéticas sofisticadas. A empresa é elogiada por sua eficácia na proteção de redes e dados, tornando-se um parceiro de confiança para empresas no mundo todo.

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2011

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Descrição

• Identificar, desenvolver e executar a estratégia de contas para fechar novas oportunidades de negócio e expandir a receita com clientes no território designado; de forma independente e colaborativa. • Definir escopo, negociar e concluir acordos para superar as metas de bookings e receita. • Identificar e obter acesso a tomadores de decisão em contas prospectivas-chave no território atribuído. • Estabelecer acesso e manter relacionamentos existentes com tomadores de decisão (tipicamente nos níveis de CIO e CSO) em indústrias, parceiros e clientes corporativos para tratar de todas as questões pertinentes à estratégia de vendas e alcance de metas. • Colaborar com colegas operacionais de diversas funções (incluindo Vendas de Campo, Canal, Marketing, Operações de Vendas, Engenharia de Sistemas, Serviços, Suporte ao Cliente e Desenvolvimento de Produto) para criar visibilidade junto às contas-alvo e promover o engajamento dos prospects, tanto em nível de contribuidores individuais quanto executivo. • Trabalhar de forma cooperativa com parceiros para aproveitar sua presença e relacionamentos estabelecidos nas contas. • Capturar, manter e disseminar informações precisas e relevantes sobre prospects utilizando Salesforce.com.

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada com venda por contas-alvo, venda de soluções e/ou técnicas de venda consultiva. • Fortes habilidades de resolução de problemas, capacidade de analisar problemas multivariáveis complexos e usar uma abordagem sistemática para obter resolução rápida. • Sólido entendimento em Cibersegurança, Cloud e tecnologias SaaS, além das ofertas concorrentes no mercado. • Experiência significativa e comprovada no desenvolvimento de relacionamentos com executivos seniores. • Aptidão para compreender como produtos e soluções tecnológicas resolvem problemas de negócio. • Capacidade de explicar conceitos complexos para diferentes públicos e níveis de conhecimento. • Excelentes habilidades de apresentação, comunicação escrita, verbal e fechamento. • Forte gestão do tempo, habilidades organizacionais e capacidade de tomada de decisão. • Autonomia e motivação para trabalhar de forma independente e em equipe. • Fortes habilidades de comunicação (escrita e verbal) e apresentação, tanto internamente quanto externamente. • Capacidade de trabalhar remotamente e disponibilidade para viajar com curto prazo de aviso, até 50% do tempo. • Perfil motivado para alcançar resultados e participar do crescimento de uma empresa dinâmica e acelerada. • Os candidatos devem ser fluentes em inglês (habilidades escritas e verbais exigidas). • Mais de 7 anos de experiência em vendas de TI, com preferência por experiência em venda de produtos de segurança de software e/ou segurança de infraestrutura para empresas corporativas. • Graduação (Bacharelado) ou Mestrado; ou combinação equivalente de educação e experiência exigida.

🏖️ Benefícios

• Cultura de trabalho flexível e compatível com trabalho remoto • Remuneração e concessões de participação acionária líderes de mercado • Programas abrangentes de bem-estar físico e mental • Férias e feriados competitivos para recuperação • Licenças parentais e por adoção remuneradas • Oportunidades de desenvolvimento profissional para todos os colaboradores, independentemente do nível ou função • Redes de funcionários, grupos geográficos/por bairros e oportunidades de voluntariado para criar conexões • Cultura vibrante de escritório com comodidades de classe mundial • Certificação Great Place to Work™ globalmente