Gerente Regional de Vendas, Novas Contas (Remoto, BRA)

🕒 Julho 23

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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CrowdStrike

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2011

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

A CrowdStrike é uma empresa de cibersegurança que oferece serviços de segurança em nuvem para impedir violações. É reconhecida como líder em proteção de endpoints, segurança de identidade e de nuvem, e detecção e resposta gerenciadas (MDR). A plataforma da CrowdStrike, Falcon, integra inteligência artificial para oferecer visibilidade, detecção e proteção em tempo real contra ameaças cibernéticas sofisticadas. A empresa é elogiada por sua eficácia na proteção de redes e dados, tornando-se um parceiro de confiança para empresas no mundo todo.

Descrição

• É responsável pelo crescimento e retenção das contas existentes por meio de ações de cross-sell e up-sell, prospecção de novos produtos e casos de uso, e pela identificação de oportunidades nos centros de decisão dentro das contas atribuídas, construindo relacionamentos com os principais tomadores de decisão. • Desenvolve e executa um plano de negócios abrangente para cada conta, incluindo a identificação dos requisitos centrais do cliente e o mapeamento dos benefícios das soluções da CrowdStrike aos requisitos de negócio do cliente. • É responsável pela previsão de renovações, negociação e fechamento, identificando riscos de renovação e envolvendo as partes interessadas para resolver barreiras à renovação. • Coordena com stakeholders internos após doze meses do fechamento inicial com o cliente, para uma transição fluida, garantindo a adoção dos produtos, expansão, utilização do modelo de compra flexível (ex.: Falcon Flex) e a renovação eventual. • Responsável por previsões precisas, Net Revenue Retention (NRR), atingimento de cota de expansão, utilização de modelos de pool flexíveis e amplitude de adoção de produtos. • É exigida documentação pontual no CRM / software de marketing dos dados de contato e atividades dos clientes (por exemplo: nomes, cargos, informações de contato, valor da oportunidade, informações sobre produtos, estágios de vendas, probabilidade, dor do negócio, compromissos firmes, etc.). • Promove os produtos da CrowdStrike, maximiza o reconhecimento da marca e o mindshare em todos os níveis e divulga cases de sucesso. • Fornece feedback dos clientes às partes internas para aprimoramentos de produto, sistemas e processos. • O trabalho é realizado majoritariamente em campo, fora do escritório do colaborador ou da empresa, para cumprir as responsabilidades do cargo. Nesse nível, os ocupantes terão conhecimento de nível especialista na venda dos produtos e serviços da empresa. As contas atribuídas são maiores e de natureza mais complexa, onde a cota atribuída geralmente é superior à de cargos com portfólios de escopo menor (o tamanho da cota pode ser relativo à complexidade e à natureza do conjunto de contas). Os ocupantes rotineiramente vendem para e interagem com tomadores de decisão em nível executivo do cliente, incluindo níveis CXO. Normalmente, os ocupantes são designados para contas de grande porte no segmento Enterprise ou para contas públicas cada vez mais complexas.

🎯 Requisitos

• Possui experiência de nível especialista e utiliza conceitos profissionais e os objetivos da empresa para resolver questões complexas de maneira criativa e eficaz. • Conhecimento profundo do setor e compreensão do processo de tomada de decisão do cliente, metas, estratégias e objetivos de negócio. • Habilidade de nível especialista em apresentação, atendimento ao cliente, visão financeira/negócios e negociação em todos os níveis de engajamento com o cliente. • Compreensão completa e “de alto nível” dos contextos de negócio e técnicos das principais oportunidades em contas-chave. • Profissional proativo e motivado que demonstra liderança sobre o conjunto de contas e mobiliza outras pessoas. • Totalmente apto em eficácia consultiva e em estabelecer confiança com clientes internos e externos. • Conhecimento funcional completo de metodologias de vendas, técnicas e do ciclo de vida de vendas de soluções de software de segurança, conceitos de valor de negócio de software e dos produtos da empresa. • Experiência comprovada na utilização de tecnologias de IA para aprimorar a tomada de decisões, otimizar fluxos de trabalho e processos, melhorar eficiência e gerar resultados de negócio.

🏖️ Benefícios

• Líder de mercado em remuneração e concessão de ações (equity) • Programas abrangentes de bem-estar físico e mental • Política competitiva de férias e feriados para recarga • Licenças parentais e de adoção remuneradas • Oportunidades de desenvolvimento profissional para todos os colaboradores, independentemente do nível ou função • Redes de funcionários, grupos geográficos/por vizinhança e oportunidades de voluntariado para criar conexões • Cultura de escritório vibrante com comodidades de classe mundial • Certificação Great Place to Work™ globalmente