Gerente Regional de Vendas, Setor Público (Remoto, Brasil)

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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CrowdStrike

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2011

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

A CrowdStrike é uma empresa de cibersegurança que oferece serviços de segurança em nuvem para impedir violações. É reconhecida como líder em proteção de endpoints, segurança de identidade e de nuvem, e detecção e resposta gerenciadas (MDR). A plataforma da CrowdStrike, Falcon, integra inteligência artificial para oferecer visibilidade, detecção e proteção em tempo real contra ameaças cibernéticas sofisticadas. A empresa é elogiada por sua eficácia na proteção de redes e dados, tornando-se um parceiro de confiança para empresas no mundo todo.

Descrição

• Vender soluções de software de segurança empresarial em todo o portfólio de produtos da CrowdStrike • Impulsionar receita incremental em clientes existentes por meio da adoção de uso, expansão de produtos e renovação de contas • Ser responsável pelo relacionamento da empresa com contas existentes do setor público após a transferência feita pelos Gerentes Regionais de Vendas de novos negócios e pela equipe de Customer Success • Impulsionar cross-sell e up-sell dos produtos da empresa, incluindo modelos de licenciamento flexíveis e escaláveis, como o Falcon Flex • Preparar e executar com sucesso as renovações das contas atribuídas do setor público • Colaborar com Gerentes Regionais de Vendas de novos negócios, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, equipes de vendas de Channel/Alliances, Finanças, Customer Support, Alliance Partners e Channel Partners • Ser responsável pelo crescimento e pela retenção das contas existentes por meio de cross-sell, up-sell, prospecção de novos produtos e construção de relacionamentos com os principais tomadores de decisão • Desenvolver e executar planos de negócios abrangentes para cada conta • Ser responsável pela previsão, negociação e fechamento de renovações, identificando e solucionando riscos relacionados a elas • Coordenar a transferência dos clientes após o fechamento, garantindo a adoção dos produtos, a expansão, o consumo do modelo de compras flexíveis e a renovação futura • Manter previsões precisas, Net Revenue Retention, atingimento da quota de expansão, consumo do modelo de pool flexível e adoção dos produtos • Registrar contatos com clientes e dados de atividades no software de CRM/Marketing • Promover os produtos da CrowdStrike, maximizar o reconhecimento da marca e divulgar histórias de sucesso • Fornecer feedback dos clientes para aprimoramentos de produtos, sistemas e processos • Trabalhar principalmente em campo, fora de casa ou dos escritórios da empresa • Vender para e interagir com tomadores de decisão dos clientes em nível executivo, incluindo contatos de nível CXO • Gerenciar grandes contas Enterprise e contas do setor público cada vez mais complexas

🎯 Requisitos

• Experiência em nível especialista na resolução de questões complexas utilizando conceitos profissionais e objetivos da empresa • Conhecimento profundo do setor e compreensão dos processos de tomada de decisão dos clientes, suas metas, estratégias e objetivos de negócios • Habilidades em nível especialista de apresentação, atendimento ao cliente, visão financeira e de negócios e negociação • Compreensão completa e abrangente dos contextos de negócios e técnicos das principais oportunidades em contas estratégicas • Profissional proativo e automotivado, que demonstre liderança na gestão das contas • Plena capacidade de atuação consultiva e de estabelecimento de confiança com clientes internos e externos • Conhecimento completo de metodologias e técnicas de vendas e do ciclo de vendas de soluções de software de segurança • Conhecimento de conceitos de valor de negócio de software e dos produtos da empresa • Experiência comprovada no uso de tecnologias de IA para aprimorar a tomada de decisões, otimizar fluxos de trabalho e processos, aumentar a eficiência e gerar resultados de negócios • Fluência em inglês e português • Mínimo de 8 anos de experiência profissional relevante • É desejável formação de nível superior, como bacharelado ou equivalente

🏖️ Benefícios

• Remuneração e incentivos em ações entre os melhores do mercado • Programas abrangentes de bem-estar físico e mental • Férias e feriados competitivos para recarregar as energias • Licenças remuneradas para parentalidade e adoção • Oportunidades de desenvolvimento profissional para todos os colaboradores, independentemente do nível ou função • Employee Networks, grupos de vizinhança geográfica e oportunidades de voluntariado para criar conexões • Cultura de escritório vibrante, com comodidades de nível internacional • Certificação Great Place to Work™ em todo o mundo