Diretor(a) Associado(a) de Vendas – América Latina (Remoto)

🕒 Setembro 11

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 18%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Crystal Intelligence

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

📦 Logística

💰 Seed Round em 2020-04

Consulting • Legal • Logistics

Crystal Intelligence é uma empresa especializada em análise e inteligência de blockchain, focada no combate a crimes com criptomoedas e na garantia de compliance. Oferece produtos como o Crystal Expert, projetados para investigadores de criptomoedas e equipes de compliance monitorarem transações e detectarem atividades fraudulentas ou ilícitas. A empresa fornece serviços abrangentes, incluindo suporte investigativo, treinamento e certificação, e consultoria para conformidade regulatória no ecossistema cripto. A Crystal Intelligence apoia governos, instituições financeiras, forças de segurança e reguladores com inteligência avançada on-chain e off-chain, ajudando-os a entender e gerenciar riscos associados a ativos digitais e finanças descentralizadas (DeFi). A empresa também publica insights e relatórios sobre crimes com cripto e atualizações regulatórias.

Descrição

• Impulsionar as vendas nos territórios/segmentos verticais atribuídos • Realizar planejamento de vendas, previsões, relatórios, gestão do pipeline e análises estratégicas • Executar vendas do software e dos serviços da Crystal e gerenciar relacionamentos com stakeholders • Ser responsável pelas metas de vendas, projeções e objetivos de receita • Trabalhar em parceria com stakeholders internos das áreas de negócios e tecnologia, além de terceiros, para desenvolver o pipeline de vendas e entregar serviços • Gerenciar sistemas e ferramentas de vendas, Customer Success e marketing, tendo o HubSpot como hub central • Apoiar a liderança com análises de pipeline, forecast, retenção e KPIs • Desenvolver estratégias de vendas e Customer Success, além de técnicas de planejamento • Colaborar com as equipes de Marketing e Customer Success para melhorar a geração de MQLs e a experiência no pós-venda • Avaliar e aprimorar a eficiência dos processos de negócio • Representar a empresa em eventos do setor e reuniões públicas • Executar KPIs alinhados à gestão executiva

🎯 Requisitos

• No mínimo 8 anos de experiência comprovada em vendas B2B SaaS de ciclo completo • Ensino superior completo ou equivalente • MBA ou mestrado em TI ou área técnica será considerado um diferencial • Fluência em inglês, português e espanhol • Conhecimento e experiência com Blockchain/criptomoedas • Capacidade de trabalhar de forma independente e demonstrar liderança em um ambiente empreendedor • Iniciativa e abordagem criativa para a resolução de problemas • Capacidade de apresentar e vender para clientes e parceiros C-level • Fortes habilidades de negociação e histórico comprovado de sucesso no fechamento de negócios • Alta integridade, atenção aos detalhes, pontualidade e responsabilidade • Excelentes habilidades de comunicação oral, planejamento, organização e análise • Conforto para trabalhar com diferentes culturas e mentalidades • Disponibilidade e capacidade para viajar

🏖️ Benefícios

• Disponibilidade e capacidade para viajar • Ambiente de trabalho com equipe distribuída globalmente • Colaboração com colegas de equipe em diferentes fusos horários e regiões