Partnerships Manager

🕒 Setembro 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 28%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Dash0

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

A Dash0 é uma plataforma de observabilidade nativa do OpenTelemetry que oferece monitoramento de infraestrutura, gerenciamento de logs, monitoramento de desempenho de aplicativos, rastreamento distribuído, monitoramento de Kubernetes e websites, dashboards, alertas e integrações. É um produto SaaS focado em desenvolvedores e SREs que centraliza logs, métricas e rastreamentos com busca e filtragem rápidas, integrações pré-construídas, suporte a PromQL e configuração como código. A Dash0 enfatiza a neutralidade em relação a fornecedores, preços transparentes baseados no uso, fluxos de trabalho assistidos por IA para reduzir tarefas repetitivas, e uma experiência de usuário leve e orientada por teclado para resolução rápida de problemas e controle de custos.

Descrição

• Own relationships with AWS, GCP, and Azure • Drive Dash0 onto hyperscaler marketplace listings • Activate co-sell motions and develop field relationships with Cloud Solution Architects into qualified pipeline • Design and execute a partner model for cloud-native SIs and consultancies • Define partner incentive structures and co-delivery models • Drive ARR through partner-sourced net-new logos and SI-influenced deals • Feed partner and SI intelligence into product, pricing, and positioning • Address competitive movements proactively • Build and document relationships with hyperscaler solution architects in target geographies including the US East Coast, UK, Netherlands, and DACH

🎯 Requisitos

• 5+ years in partnerships, alliances, or business development at a developer tools, observability, or cloud-native infrastructure company • Established relationships with field teams at one or more of AWS, GCP, or Azure • Demonstrated experience building or scaling a hyperscaler co-sell motion, from listing to active deal flow • Experience designing partner programs for SIs or consultancies, including tiers, incentives, and enablement, at a technical product company • Track record of partner-sourced or partner-influenced revenue • Builder mentality and comfort with ambiguity • Background in observability, APM, or DevSecOps (nice to have) • Experience with OpenTelemetry or Prometheus ecosystems (nice to have) • Existing CNCF community relationships (nice to have) • International experience spanning the US and Europe (nice to have)

🏖️ Benefícios

• Meaningful equity participation • Flexible, remote-first work environment • €60/month phone & internet allowance • Location-specific benefits • Clear path for career growth and development • Direct access to founders and leadership