VP Strategic Alliances – Government and Defense

🕒 Fevereiro 26

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 55%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Dataminr

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2009

🤖 Inteligência Artificial

🔐 Segurança

📱 Mídia

💰 Private Equity Round em 2021-10

Artificial Intelligence • Security • Media

A Dataminr é uma empresa líder em plataformas de IA em tempo real, com sede em Nova York, conhecida por fornecer os primeiros alertas sobre eventos de alto impacto e informações críticas. Com produtos como o Dataminr Pulse para Segurança Corporativa, o First Alert para a segurança pública e o Dataminr for News, ajuda organizações a responder rapidamente a crises, gerenciar riscos cibernéticos e noticiar primeiro os acontecimentos. Seus serviços atendem à segurança corporativa, cibersegurança, veículos de mídia e organizações humanitárias, ajudando-os a se manterem atualizados com informações em tempo real sobre eventos, riscos e ameaças. Os parceiros da Dataminr também podem aproveitar suas capacidades de IA para expandir seu alcance de mercado e melhorar a resiliência dos negócios.

Descrição

• Build, operationalize, and scale a high-impact partner motion globally • Own the cradle-to-grave lifecycle of partnerships • Identify and recruit priority Federal Systems Integrators and European Systems Integrators • Execute long-term go-to-market strategies • Serve as primary point of contact for key partners • Translate Dataminr’s AI-powered Event, Threat, and Risk Intelligence Platform into actionable joint opportunities • Build and maintain relationships with stakeholders across sales, partner management, and solution teams in the defense and government SI ecosystem • Establish repeatable processes for partner onboarding, marketplace presence, and compliance • Deliver scalable partner sales enablement, training, and playbooks • Track and manage joint leads with internal sales teams and distributors such as Carahsoft • Coordinate annual and quarterly joint priorities • Collaborate with Marketing, Product, and Business Development • Establish KPIs and reporting cadences to measure partner productivity and pipeline impact • Proactively manage and mitigate risks

🎯 Requisitos

• 10+ years of proven experience in partner management, sales, or business development with Systems Integrator focus on Federal (Civilian and Defense) areas • Deep understanding of the defense, military, or national security landscape in both the US and Europe, including procurement models, operational concepts, and organizational structures • Solid experience with complex software products, enterprise platforms, and AI-driven decision-support tools • Familiarity with major government distributors such as Carahsoft and large-scale systems integrators • Exceptional interpersonal and communication skills • Ability to influence without authority across multiple organizations • Hands-on execution ability across strategic and tactical activities • Ability and willingness to travel as required • Professional fluency in English required • Additional European languages are a strong advantage

🏖️ Benefícios

• Annual commission target included in OTE • Company equity eligibility • Flexible work arrangements • Generous PTO and sick leave • Professional development funds • Manager development programming • Employee resource group (ERG) network • Offices around the world to foster collaboration • Competitive benefits package focused on employee health and wellbeing