Lead Account Manager

🕒 Julho 24

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

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DataRobot

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2012

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

Consulting • Healthcare • Manufacturing

A DataRobot é uma provedora líder em aplicações e plataformas de IA projetadas para se integrar aos processos fundamentais dos negócios. Suas soluções permitem que as equipes desenvolvam, entreguem e administrem IA generativa e preditiva em grande escala. As aplicações de IA da DataRobot são feitas sob medida para impulsionar a inovação e o impacto em diversos setores, incluindo energia, serviços financeiros, saúde, manufatura e setor público. A empresa foca em maximizar o impacto nos negócios enquanto minimiza riscos com recursos de governança integrados e ferramentas colaborativas para equipes de IA.

Descrição

• Drive in-period renewals and identify upsell opportunities by aligning the DataRobot GenAI platform and applications to evolving customer needs and business priorities. • Maintain and execute structured account plans to identify growth areas, map key stakeholders, and expand into new functional buying centers. • Own pipeline development and forecast accuracy for all existing-account opportunities; ensure CRM hygiene and visibility across sales leadership. • Partner with Technical Success Managers to monitor usage trends and re-engage underutilized accounts with targeted messaging and new application capabilities. • Deepen relationships with Director+ and technical stakeholders across lines of business to broaden account coverage and elevate DataRobot’s strategic relevance. • Serve as the single commercial point of contact following initial purchase from the Account Executive; ensure a smooth transition and maintain momentum across the customer lifecycle.

🎯 Requisitos

• 10+ years of quota-carrying sales or account management experience in SaaS or enterprise technology, with a focus on existing customer expansion; familiarity with GenAI or applied AI concepts a plus. • Bachelor's degree or equivalent experience.

🏖️ Benefícios

• Medical, Dental & Vision Insurance • Flexible Time Off Program • Paid Holidays • Paid Parental Leave • Global Employee Assistance Program (EAP) and more!