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Data Stone

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B2B • SaaS • Data Management

A Data Stone é uma empresa especializada em enriquecimento de dados e prospecção de clientes, criada para ajudar empresas a ampliar suas vendas e alcançar potenciais clientes em todo o Brasil. A empresa oferece a Stone Station, uma plataforma online que dá acesso a dados de clientes, insights demográficos e diversas ferramentas de comunicação, incluindo WhatsApp, SMS e email marketing. A Data Stone também conta com um laboratório para projetos sob medida, que utiliza tecnologia de ponta para criar soluções personalizadas e potencializar oportunidades de negócio.

51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

🤝 B2B

☁️ SaaS

Descrição

• Investigação Estratégica: Estudar potenciais clientes (ICP), aprofundar-se no mercado de atuação deles e analisar concorrentes (benchmarking). • Qualificação Consultiva: Realizar a pré-qualificação profunda dos leads, sendo curioso e questionador para diagnosticar a dor do negócio e entender seu processo comercial. • Prospecção Ativa: Estabelecer contato personalizado (Cold Call, E-mail, LinkedIn, Vídeo) com decisores de alto nível, com foco principal no nosso ICP Enterprise. • Conexão com Solução: Detectar oportunidades e conectar as necessidades do cliente às nossas soluções (Prospecção, Enriquecimento, Consulta), demonstrando o ROI de uma base de dados com mais de 80% de assertividade. • Análise de Performance: Criar relatórios de atividades (volume de leads, ligações, taxas de conversão) e analisar métricas para otimizar a abordagem. • Colaboração: Colaborar ativamente com as equipes de Marketing e Vendas, propondo novas formas de abordagem e melhorias nos fluxos de cadência. • Gestão de Pipeline: Manter registros rigorosamente atualizados de todas as atividades realizadas, utilizando nosso CRM (Salesforce). • Desenvolvimento Contínuo: Participar de treinamentos, roleplays e workshops para aprimorar habilidades de vendas e o conhecimento sobre nossas soluções e a LGPD.

🎯 Requisitos

• Mentalidade de Dono: Proatividade, automotivação e foco em alta performance e resultados, não apenas em tarefas. • Comunicação Excepcional: Habilidade de ser comunicativo e articulado, com excelente comunicação verbal e escrita para gerar rapport e credibilidade com C-Levels. • Inteligência Emocional e Resiliência: Habilidades de persuasão e negociação, sem medo de receber "nãos" e com força de vontade para transformá-los em "sins". • Experiência Comprovada: Vivência sólida em pré-vendas (BDR/SDR) no mercado B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou bureaus de dados. • Competitividade Saudável: Gostar de bater metas e ser movido(a) por desafios. • Organização: Capacidade de gerenciar múltiplas cadências e prioridades simultaneamente.

🏖️ Benefícios

• Convênio de Assistência Médica; • Convênio de Assistência Odontológica; • Cartão Swile, benefício flexível para você usar o seu saldo como quiser; • Loja de snack para você saborear várias coisas gostosas, dentro do ambiente de trabalho; • Cuidados com sua saúde mental, através do nosso parceiro Vittude, ZEN App e PsicologiaViva Conexa; • Parcerias com faculdades, escolas de inglês e cursos diversos, ajudando você na sua formação profissional; • Disponibilizamos mais de 11.000 academias localizadas em vários lugares do Brasil, através do nosso parceiro TotalPass para você se exercitar quando quiser, e cuidar do seu bem estar.