Coordenador(a) de Pré-Vendas Outbound

🔥 13 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

👻 Score fantasma 19%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Data Stone

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

A Data Stone é uma empresa especializada em enriquecimento de dados e prospecção de clientes, criada para ajudar empresas a ampliar suas vendas e alcançar potenciais clientes em todo o Brasil. A empresa oferece a Stone Station, uma plataforma online que dá acesso a dados de clientes, insights demográficos e diversas ferramentas de comunicação, incluindo WhatsApp, SMS e email marketing. A Data Stone também conta com um laboratório para projetos sob medida, que utiliza tecnologia de ponta para criar soluções personalizadas e potencializar oportunidades de negócio.

Descrição

• Liderar o time de pré-vendas, incluindo BDRs, LDRs e SDRs, com foco principal em outbound e responsabilidade pela qualificação de leads inbound • Definir o perfil de cliente ideal (ICP) para contas de ticket médio e alto e traduzi-lo em listas, segmentações e cadências multicanal • Desenhar, documentar e manter scripts, cadências, critérios de qualificação, handoff para closers e rotinas de follow-up • Estruturar e escalar o uso de ferramentas de prospecção, automação e IA • Definir metas individuais e coletivas, acompanhar indicadores de atividade e resultado e conduzir 1:1s, coaching e gestão de desempenho • Contratar, treinar e rampar novos BDRs e SDRs com trilha de onboarding estruturada • Garantir a qualidade e a disciplina de registro no CRM • Reportar resultados e aprendizados à liderança comercial e trabalhar em parceria com closers, marketing e produto

🎯 Requisitos

• Possuir 3 anos de experiência exclusivamente como gestor(a) de pré-vendas ou outbound • Ter liderado times de pelo menos 10 pessoas na área de outbound (BDRs, LDRs ou SDRs), com responsabilidade direta por metas, contratação e desempenho • Experiência com vendas B2B de ticket médio e alto, com ciclo de venda consultivo e múltiplos decisores • Proficiência no uso de ferramentas de IA aplicadas a vendas • Experiência comprovada em máquinas de vendas outbound: ICP, construção de listas, cadências multicanal, scripts, qualificação e handoff para closers • Domínio de ferramentas de prospecção e engajamento, enriquecimento de dados, discadores, LinkedIn Sales Navigator ou equivalentes e CRM com automação de cadências • Graduação • Diferenciais: experiência em SaaS B2B; vendas ou pré-vendas de dados, inteligência comercial ou soluções para vendas, crédito e risco; WhatsApp como canal de prospecção; telefonia VoIP; conhecimento de LGPD aplicada à prospecção B2B; operações com produto self-service (PLG) combinado a vendas assistidas; inglês para leitura

🏖️ Benefícios

• Remuneração variável atrelada aos resultados do time • Autonomia para redesenhar a operação de pré-vendas e liderar um time em crescimento • Acesso direto à liderança comercial e à diretoria, com decisões rápidas • Uso da própria plataforma de dados para prospecção • Ambiente que investe em IA e ferramentas de produtividade para o time comercial

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