HEAD (A) TIME DE VENDAS - SAAS

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🕒 Junho 26

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Data Stone

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

A Data Stone é uma empresa especializada em enriquecimento de dados e prospecção de clientes, criada para ajudar empresas a ampliar suas vendas e alcançar potenciais clientes em todo o Brasil. A empresa oferece a Stone Station, uma plataforma online que dá acesso a dados de clientes, insights demográficos e diversas ferramentas de comunicação, incluindo WhatsApp, SMS e email marketing. A Data Stone também conta com um laboratório para projetos sob medida, que utiliza tecnologia de ponta para criar soluções personalizadas e potencializar oportunidades de negócio.

Descrição

• Redesenhar o funil completo de vendas outbound (ICP → prospecção → qualificação → fechamento → expansão). • Liderar diretamente 3 BDRs e 3 Executivos de Vendas, integrando processos e metas. • Construir e acompanhar os rituais de forecast, pipeline review e 1:1 de performance. • Garantir previsibilidade de receita e acurácia de forecast ≥ 90 %. • Padronizar cadências outbound (cold email, LinkedIn, call scripts). • Aumentar a produtividade do time (25 % + de reuniões e 15 % + de close rate em 6 meses). • Acompanhar a carteira ativa (600 clientes), reduzindo churn e gerando upsell. • Integrar dados de prospecção, CRM e marketing para tomada de decisão data-driven. • Reportar diretamente ao CEO, participando das decisões estratégicas da empresa.

🎯 Requisitos

• Experiência como Gestor(a) de Vendas ou Head of Sales em empresa SaaS B2B. • Histórico de gestão de times com BDR + Executivos (mín. 5 pessoas). • Domínio de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale). • Experiência em operações outbound e processos previsíveis de geração de pipeline. • Forte domínio de CRM, métricas de vendas (MRR, LTV, CAC, churn, NRR). • Perfil analítico, organizado, autônomo e orientado a metas. • Comunicação clara, liderança hands-on e espírito de dono. • Desejável: vivência em empresas como Ramper, Exact Sales, Ploomes, Omi, Pipefy, RD Station, Zenvia, etc. • Diferencial: ter atuado em transição de modelo inbound → outbound e/ou PLG. • Diferencial: vivência com uso de IA generativa e automação comercial para otimização de cadências outbound, personalização de abordagem, análise de performance e escalabilidade da operação de vendas.