HEAD (A) TIME DE VENDAS - SAAS

Vaga não está no LinkedIn

🔥 0 minutos atrás

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Receber Emails de Vagas Remotas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Data Stone

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS • Data Management

A Data Stone é uma empresa especializada em enriquecimento de dados e prospecção de clientes, criada para ajudar empresas a ampliar suas vendas e alcançar potenciais clientes em todo o Brasil. A empresa oferece a Stone Station, uma plataforma online que dá acesso a dados de clientes, insights demográficos e diversas ferramentas de comunicação, incluindo WhatsApp, SMS e email marketing. A Data Stone também conta com um laboratório para projetos sob medida, que utiliza tecnologia de ponta para criar soluções personalizadas e potencializar oportunidades de negócio.

Descrição

• Redesenhar o funil completo de vendas outbound (ICP → prospecção → qualificação → fechamento → expansão). • Liderar diretamente 3 BDRs e 3 Executivos de Vendas, integrando processos e metas. • Construir e acompanhar os rituais de forecast, pipeline review e 1:1 de performance. • Garantir previsibilidade de receita e acurácia de forecast ≥ 90 %. • Padronizar cadências outbound (cold email, LinkedIn, call scripts). • Aumentar a produtividade do time (25 % + de reuniões e 15 % + de close rate em 6 meses). • Acompanhar a carteira ativa (600 clientes), reduzindo churn e gerando upsell. • Integrar dados de prospecção, CRM e marketing para tomada de decisão data-driven. • Reportar diretamente ao CEO, participando das decisões estratégicas da empresa.

🎯 Requisitos

• Experiência como Gestor(a) de Vendas ou Head of Sales em empresa SaaS B2B. • Histórico de gestão de times com BDR + Executivos (mín. 5 pessoas). • Domínio de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale). • Experiência em operações outbound e processos previsíveis de geração de pipeline. • Forte domínio de CRM, métricas de vendas (MRR, LTV, CAC, churn, NRR). • Perfil analítico, organizado, autônomo e orientado a metas. • Comunicação clara, liderança hands-on e espírito de dono. • Desejável: vivência em empresas como Ramper, Exact Sales, Ploomes, Omi, Pipefy, RD Station, Zenvia, etc. • Diferencial: ter atuado em transição de modelo inbound → outbound e/ou PLG. • Diferencial: vivência com uso de IA generativa e automação comercial para otimização de cadências outbound, personalização de abordagem, análise de performance e escalabilidade da operação de vendas.