Data Stone
51 - 200 funcionários
Fundada em 2017
💼 Consultoria
📣 Marketing
☁️ SaaS
Consulting • Marketing • SaaS
A Data Stone é uma empresa especializada em enriquecimento de dados e prospecção de clientes, criada para ajudar empresas a ampliar suas vendas e alcançar potenciais clientes em todo o Brasil. A empresa oferece a Stone Station, uma plataforma online que dá acesso a dados de clientes, insights demográficos e diversas ferramentas de comunicação, incluindo WhatsApp, SMS e email marketing. A Data Stone também conta com um laboratório para projetos sob medida, que utiliza tecnologia de ponta para criar soluções personalizadas e potencializar oportunidades de negócio.
HEAD (A) TIME DE VENDAS - SAAS
Provável vaga fantasma
🕒 Junho 26
De onde vem esta vaga
Publicada na página de carreiras da Data Stone, não em um site de vagas
Vista pela primeira vez pelo Remote Rocketship Junho 26
Ainda aberta no site da Data Stone. Verificada Ontem.
Data Stone
51 - 200 funcionários
Fundada em 2017
💼 Consultoria
📣 Marketing
☁️ SaaS
Consulting • Marketing • SaaS
A Data Stone é uma empresa especializada em enriquecimento de dados e prospecção de clientes, criada para ajudar empresas a ampliar suas vendas e alcançar potenciais clientes em todo o Brasil. A empresa oferece a Stone Station, uma plataforma online que dá acesso a dados de clientes, insights demográficos e diversas ferramentas de comunicação, incluindo WhatsApp, SMS e email marketing. A Data Stone também conta com um laboratório para projetos sob medida, que utiliza tecnologia de ponta para criar soluções personalizadas e potencializar oportunidades de negócio.
Descrição
• Liderar a operação comercial, incluindo pré-vendas (BDRs) e vendas (Executivos) • Escalar vendas outbound e aumentar a receita recorrente mensal em médias e grandes contas • Conduzir toda a jornada comercial, da geração de demanda ao fechamento e expansão da carteira • Redesenhar o funil completo de vendas outbound (ICP → prospecção → qualificação → fechamento → expansão) • Liderar diretamente 3 BDRs e 3 Executivos de Vendas • Integrar processos e metas • Construir e acompanhar rituais de forecast, pipeline review e 1:1 de performance • Garantir previsibilidade de receita e acurácia de forecast ≥ 90% • Padronizar cadências outbound, incluindo cold email, LinkedIn e call scripts • Aumentar a produtividade do time em 25% ou mais em reuniões e 15% ou mais em close rate em 6 meses • Acompanhar carteira ativa de 600 clientes, reduzindo churn e gerando upsell • Integrar dados de prospecção, CRM e marketing para tomada de decisão data-driven • Reportar diretamente ao CEO e participar das decisões estratégicas da empresa
🎯 Requisitos
• Experiência como Gestor(a) de Vendas ou Head of Sales em empresa SaaS B2B • Histórico de gestão de times com BDR + Executivos (mín. 5 pessoas) • Domínio de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale) • Experiência em operações outbound e processos previsíveis de geração de pipeline • Forte domínio de CRM e métricas de vendas (MRR, LTV, CAC, churn, NRR) • Perfil analítico, organizado, autônomo e orientado a metas • Comunicação clara, liderança hands-on e espírito de dono • Graduação • Desejável: vivência em empresas como Ramper, Exact Sales, Ploomes, Omi, Pipefy, RD Station, Zenvia, etc. • Diferencial: ter atuado em transição de modelo inbound → outbound e/ou PLG • Diferencial: vivência com uso de IA generativa e automação comercial para otimização de cadências outbound, personalização de abordagem, análise de performance e escalabilidade da operação de vendas • Disponibilidade/interesse em atuar como PJ
🏖️ Benefícios
• Remuneração variável agressiva + bônus por resultado e retensão • Possibilidade de crescimento para Head of Revenue / Diretoria Comercial • Oportunidade de liderar a área comercial completa em fase de expansão • Ambiente de alta performance, dados e autonomia
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