HEAD (A) TIME DE VENDAS - SAAS

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Junho 26

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏳ Contrato/Temporário

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 46%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Data Stone

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

A Data Stone é uma empresa especializada em enriquecimento de dados e prospecção de clientes, criada para ajudar empresas a ampliar suas vendas e alcançar potenciais clientes em todo o Brasil. A empresa oferece a Stone Station, uma plataforma online que dá acesso a dados de clientes, insights demográficos e diversas ferramentas de comunicação, incluindo WhatsApp, SMS e email marketing. A Data Stone também conta com um laboratório para projetos sob medida, que utiliza tecnologia de ponta para criar soluções personalizadas e potencializar oportunidades de negócio.

Descrição

• Liderar a operação comercial, incluindo pré-vendas (BDRs) e vendas (Executivos) • Escalar vendas outbound e aumentar a receita recorrente mensal em médias e grandes contas • Conduzir toda a jornada comercial, da geração de demanda ao fechamento e expansão da carteira • Redesenhar o funil completo de vendas outbound (ICP → prospecção → qualificação → fechamento → expansão) • Liderar diretamente 3 BDRs e 3 Executivos de Vendas • Integrar processos e metas • Construir e acompanhar rituais de forecast, pipeline review e 1:1 de performance • Garantir previsibilidade de receita e acurácia de forecast ≥ 90% • Padronizar cadências outbound, incluindo cold email, LinkedIn e call scripts • Aumentar a produtividade do time em 25% ou mais em reuniões e 15% ou mais em close rate em 6 meses • Acompanhar carteira ativa de 600 clientes, reduzindo churn e gerando upsell • Integrar dados de prospecção, CRM e marketing para tomada de decisão data-driven • Reportar diretamente ao CEO e participar das decisões estratégicas da empresa

🎯 Requisitos

• Experiência como Gestor(a) de Vendas ou Head of Sales em empresa SaaS B2B • Histórico de gestão de times com BDR + Executivos (mín. 5 pessoas) • Domínio de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale) • Experiência em operações outbound e processos previsíveis de geração de pipeline • Forte domínio de CRM e métricas de vendas (MRR, LTV, CAC, churn, NRR) • Perfil analítico, organizado, autônomo e orientado a metas • Comunicação clara, liderança hands-on e espírito de dono • Graduação • Desejável: vivência em empresas como Ramper, Exact Sales, Ploomes, Omi, Pipefy, RD Station, Zenvia, etc. • Diferencial: ter atuado em transição de modelo inbound → outbound e/ou PLG • Diferencial: vivência com uso de IA generativa e automação comercial para otimização de cadências outbound, personalização de abordagem, análise de performance e escalabilidade da operação de vendas • Disponibilidade/interesse em atuar como PJ

🏖️ Benefícios

• Remuneração variável agressiva + bônus por resultado e retensão • Possibilidade de crescimento para Head of Revenue / Diretoria Comercial • Oportunidade de liderar a área comercial completa em fase de expansão • Ambiente de alta performance, dados e autonomia