Diretor de Revenue Operations

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Dayforce

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5001 - 10000 funcionários

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000.000 Post-IPO Debt - Dayforce em 2024-03

HR Tech • SaaS • Enterprise

Dayforce é uma plataforma de gestão de capital humano (HCM) baseada em nuvem que oferece, de forma unificada como uma solução SaaS, funcionalidades de folha de pagamento, gestão da força de trabalho, controle de ponto, agendamento, benefícios e gestão de talentos para organizações. Foi projetada para operações de RH e folha de pagamento empresarial, fornecendo processamento em tempo real em um único banco de dados para ajudar os empregadores a gerenciar o ciclo de vida dos colaboradores e a conformidade nas funções de folha de pagamento e da força de trabalho.

Descrição

• Liderar o processo anual de go-to-market, incluindo definição de quotas e design de territórios, modelagem de capacidade e headcount, e segmentação entre regiões globais. • Ser responsável pela cadência global de forecasting, atuar em parceria com os Líderes de Vendas para aumentar a acurácia e aplicar governança de dados no CRM para garantir o registro correto de bookings, receita e acompanhamento de compensação. • Desenvolver e manter dashboards e KPIs para a saúde do pipeline, taxas de conversão, produtividade e atingimento. Traduzir dados em insights acionáveis para Líderes de Vendas e executivos (incluindo relatórios de QBR). • Atuar como principal elo operacional com os Líderes de Vendas, identificando e implementando melhorias de processo que aumentem a eficiência de vendas e reduzam os tempos de ciclo. • Supervisionar o ambiente Salesforce e o stack RevTech mais amplo (CRM, CPQ, CLM, ferramentas de BI) para garantir processos de vendas escaláveis, automatizados e bem governados. • Conduzir iniciativas de melhoria contínua ao longo de todo o ciclo de receita, desde Marketing até as transições para Sales e Customer Success, para construir uma infraestrutura operacional escalável. • Liderar, orientar e desenvolver uma equipe global de Sales Operations, incluindo Analistas e Especialistas, promovendo uma cultura de accountability e melhoria contínua.

🎯 Requisitos

• Graduação em Administração, Finanças ou área relacionada. • Mais de 10 anos de experiência relevante em Revenue Operations, Strategic Finance ou funções de FP&A, Sales Operations ou cargos relacionados em empresas B2B SaaS ou de tecnologia. • Experiência comprovada em liderar planejamento anual de vendas, forecasting e processos de execução GTM em ambientes complexos. • Familiaridade com CPQ, CLM e ferramentas de Business Intelligence (BI) no stack RevTech. • Histórico comprovado em liderar planejamento financeiro anual (AOP), modelagem de receita, forecasting sofisticado (top-down e bottom-up) e capacity planning em ambientes globais e complexos. • Expertise avançada em modelagem financeira, ferramentas de BI e reporting para o board. Você não apenas extrai dados; você traduz conjuntos de dados complexos em insights financeiros acionáveis. • Forte domínio de padrões de reconhecimento de receita e princípios contábeis. • Compreensão profunda da unit economics de SaaS (LTV, CAC, Net Retention) e do impacto de termos comerciais sobre os padrões contábeis globais GAAP/IFRS. • Capacidade excepcional de aproximar Vendas e Finanças, atuando como um líder "bilíngue" capaz de justificar estratégias GTM pela ótica de ROI e EBITDA. • Entendimento tanto de ciclos de vendas enterprise quanto de ciclos de alta velocidade, mantendo atenção meticulosa aos detalhes e precisão financeira. • Expertise em Salesforce (incluindo reporting, forecasting e gestão de territórios). • Forte entendimento de modelos comerciais SaaS e processos de vendas enterprise globais. • Habilidades analíticas, de comunicação e liderança cross-functional excepcionais, com capacidade de influenciar em todos os níveis da organização. • Experiência em gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente de alto ritmo e alto crescimento. • Disponibilidade para viagens (15%).