Gerente de Desenvolvimento de Negócios

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Dayforce

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5001 - 10000 funcionários

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000.000 Post-IPO Debt - Dayforce em 2024-03

HR Tech • SaaS • Enterprise

Dayforce é uma plataforma de gestão de capital humano (HCM) baseada em nuvem que oferece ferramentas para folha de pagamento, RH, gestão de força de trabalho, controle de ponto, administração de benefícios e gestão de talentos para empregadores. Entregue como uma solução de software como serviço, Dayforce é utilizada por organizações de médio e grande porte para centralizar dados de funcionários, executar a folha de pagamento, gerenciar agendamentos e conformidade, e otimizar processos de força de trabalho.

Descrição

• Alcançar resultados excepcionais além das expectativas. • Gerenciar o pipeline de vendas, incluindo previsão (forecasting) e orçamento (budgeting). • Implementar de maneira proativa e incisiva iniciativas de vendas, marketing e desenvolvimento de negócios. • Adquirir conhecimento profundo dos diferentes subsetores industriais e compreender como eles se conectam. • Participar de reuniões, elaborar e apresentar apresentações de vendas; participar de feiras e eventos conforme necessário. • Trabalhar com as equipes de vendas e marketing, e com outros líderes, para elaborar propostas. • Identificar e estabelecer parcerias estratégicas-chave. • Colaborar com outros líderes funcionais para alcançar as metas de vendas da organização. • Avaliar o mercado para descobrir novas oportunidades e garantir que as ofertas da empresa estejam alinhadas com a demanda do mercado. • Executar a estratégia da empresa para atingir e superar as metas de receita (top line), penetração em novos mercados e crescimento geral.

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em fechamento e gerenciamento de contas multimilionárias. • Forte senso de negócios (business acumen). • Expertise comprovada em todas as disciplinas go-to-market, incluindo marketing, vendas, account management e desenvolvimento de negócios. • Conhecimento aprofundado no setor de hospitalidade (Hospitality) – especificamente cassinos, hotéis e/ou eventos. • Competências: O Gerente de Desenvolvimento de Negócios será um solucionador de problemas dinâmico, com paixão por atuar como peça-chave em uma equipe de vendas de alto desempenho, mantendo integridade impecável. • Colaboração: Deve ter capacidade de assimilar-se rapidamente à cultura da empresa e atuar de forma eficaz como parceiro de negócios com toda a equipe de gestão. Deve ser colaborativo e hands-on; construir relacionamentos de trabalho sólidos. • Visão de futuro: Aberto e receptivo a novas ideias. É alguém que prospera em um ambiente de expectativas elevadas, sem tolerância para desempenho medíocre. • Motivação: Perfil amplo e versátil com sólida experiência em hospitalidade; igualmente capaz nos níveis estratégico e operacional. Histórico de execução da estratégia de negócios como profissional de vendas e/ou líder operacional. • Forte senso de negócios: O candidato deve compreender os direcionadores tanto do lado operacional (forte orientação a detalhes) quanto do lado do cliente/comercial. Deve ter histórico de construção de relacionamentos excepcionais e eficazes com líderes de negócio em toda a empresa, com forte credibilidade interna e externa. • Excelente comunicação: Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita; o candidato ideal possuirá a capacidade de apresentar suas ideias de forma clara, concisa e persuasiva, com domínio excepcional dos fatos e inteligência emocional.