Gerente Regional de Vendas — Região Leste

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Dayforce

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5001 - 10000 funcionários

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000.000 Post-IPO Debt - Dayforce em 2024-03

HR Tech • SaaS • Enterprise

Dayforce é uma plataforma de gestão de capital humano (HCM) baseada em nuvem da Ceridian. Ela unifica folha de pagamento, RH, benefícios, gerenciamento da força de trabalho, controle de ponto e gestão de talentos em uma única aplicação SaaS, voltada para clientes empresariais e de médio porte para gerir suas operações de força de trabalho e folha de pagamento.

Descrição

• Liderar e gerenciar todo o pessoal de vendas independente dentro do território designado. • Recrutar, reter e capacitar agentes de vendas de alto desempenho. • Acompanhar tendências de atividade e desempenho dos profissionais de vendas para garantir que compreendam e cumpram todos os padrões, políticas e procedimentos. • Incentivar a conclusão de treinamentos de produto dentro do território, em colaboração com a equipe de Marketing da Corin. • Fornecer interação e comunicação de campo consistentes para assegurar que as mensagens da empresa sejam claramente entendidas. • Construir rapport e confiança com agentes e cirurgiões-chave para promover relações interdependentes que criem forte conectividade. • Facilitar o crescimento dos negócios garantindo a integração bem-sucedida de novos clientes e atendendo aos usuários atuais. • Revisar planos de vendas para produtos novos e já existentes. • Capacitar os agentes no forecast de vendas e nos ativos associados necessários para atender às demandas do negócio. • Apoiar a cobertura de casos em todo o território, pessoalmente quando necessário, e oferecer suporte técnico a cirurgiões e equipe hospitalar durante implantações de produtos Corin, conforme necessário. • Apresentar e vender produtos e serviços da empresa a hospitais e ASCs atuais e potenciais. • Garantir que os procedimentos relativos a acordos de consignação de longo prazo com hospitais sejam concluídos adequadamente. • Fornecer informações táticas ao departamento de contratos da Corin USA para negociações de preços, buscando a melhor margem de lucro possível para a Corin USA. • Apoiar as equipes para garantir o envio pontual dos pedidos entregues e assegurar a coleta de ordens de compra hospitalares para implantes, submetendo-as dentro de 24–48 horas da data da cirurgia. • Auxiliar em quaisquer questões relacionadas a inventário, faturamento, vigilância ou cobranças. • Elaborar orçamentos anuais, com base nas vendas existentes e projetadas. • Supervisionar os territórios para garantir controles de inventário apropriados e devolução de estoque com validade próxima ao vencimento ao site da Corin em Raynham, providenciando os pedidos de reposição necessários. • Manter conformidade com todos os relatórios de despesas e atividades patrocinadas por profissionais de saúde, tanto próprios quanto de subordinados diretos. • Desenvolver e manter alto nível de conhecimento relevante de produtos, assegurando compreensão abrangente das linhas de produtos da Corin e da concorrência, informações sobre novos produtos, oportunidades de serviço e desenvolvimentos especiais. • Manter conhecimento atualizado dos SOPs e políticas da Corin, garantindo 100% de conformidade. • Manter conhecimento atualizado sobre tendências do setor, práticas inovadoras, publicações atuais e regulamentações. • Auxiliar em projetos especiais e prioridades conforme necessário.

🎯 Requisitos

• Bacharelado em Administração de Empresas ou área relacionada. • Mestrado ou MBA fortemente preferencial. • 10–15 anos de experiência em gestão e liderança de vendas de dispositivos médicos, ou combinação equivalente de formação e experiência. • Histórico comprovado de crescimento significativo em vendas ortopédicas em vários estados. • Conhecimento avançado do Microsoft Office, incluindo Excel, PowerPoint, Word e Outlook. • Sucesso demonstrado na liderança e gestão de uma equipe de profissionais experientes. • Experiência em dispositivos médicos é obrigatória; ortopedia com foco em artroplastia total é fortemente preferida. • Familiaridade com regulamentações estaduais, federais e outras pertinentes às vendas de dispositivos médicos (Sunshine Act, AdvaMed, etc.). • Sucesso comprovado em negociar prazos e trabalhar com deadlines. • Conhecimento técnico dos produtos concorrentes. • Disponibilidade para viagens nacionais de até 65–70% do tempo.