Director, Strategic Accounts

🕒 Abril 28

🏢 null – Presencial

💵 A$480 - A$560 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 65%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Decagon

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

Artificial Intelligence • B2B

Confiada por empresas de classe mundial, a Decagon é a plataforma de IA mais avançada para suporte ao cliente.

Descrição

• Develop a strategy to break into and close key strategic logos for Decagon • Develop deep, trusted relationships with key stakeholders at all levels of the customer organization • Understand customers' businesses, challenges, and strategic priorities to uncover expansion opportunities • Collaborate with founders, deployment strategists, engineering, and other internal teams to deliver tailored solutions • Forecast and accurately report on pipeline and revenue • Develop and execute account plans for strategic deals • Provide feedback and insights to product and leadership teams to influence the company roadmap • Maintain expert-level knowledge of company products, services, and industry trends • Travel moderately

🎯 Requisitos

• 7+ years of experience in strategic or enterprise sales • Proven track record of growing revenue and expanding business with large, complex accounts • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Strong business acumen and ability to speak the language of the C-suite • Consultative selling approach with a focus on value-based solutions • Ability to manage multiple stakeholders and cross-functional initiatives • Bachelor's degree or equivalent work experience • Bonus points for previous experience selling AI or customer support/experience software • Ability to work in Australia / legal authorization to work in the country where the role is located

🏖️ Benefícios

• Medical, Dental, and Vision benefits for you and your family • Life Insurance and Disability Benefits • Retirement Plan (e.g., 401K, pension) • Parental Leave • Fertility and family building benefits through Carrot • Monthly stipend to support your wellness, lifestyle, and work-life balance • Daily lunches and snacks in the office • Take what you need vacation policy (subject to local requirements; UK employees receive 25 days of statutory leave) • Equity • Commission