Gerente de Enablement de GTM

12 horas atrás

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SaaS • Compliance • HR Tech

Deel é uma plataforma global completa de gestão de pessoas, projetada para ajudar empresas a expandirem suas operações internacionalmente com facilidade e total conformidade. A plataforma oferece um conjunto de soluções que simplificam a contratação, o onboarding, a folha de pagamento e a gestão de compliance para equipes distribuídas globalmente. A Deel permite que as empresas contratem em qualquer lugar do mundo sem precisar abrir entidades locais, gerenciem folhas de pagamento globais e garantam conformidade com as leis locais — tudo a partir de uma plataforma unificada. Com suporte em mais de 150 países, a Deel também oferece assistência de imigração, gestão de operações de TI e amplas integrações para otimizar processos de RH e aprimorar a gestão da força de trabalho em diferentes localidades geográficas.

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2018

☁️ SaaS

📋 Conformidade

👥 RH Tech

💰 $50.000.000 Venture Round em 2022-05

Descrição

• Entregar e gerenciar conteúdo de enablement para novos contratados de vendas, incluindo apresentações para treinamentos ao vivo, módulos de eLearning e materiais de apoio, garantindo que todo o material esteja alinhado com a metodologia de vendas vigente e os lançamentos de produto. • Conduzir sessões de treinamento e workshops envolventes e de alto impacto para novos contratados de vendas, com foco em competências essenciais de vendas, metodologia DEELFlow, conhecimento de produto e técnicas eficazes de venda. • Colaborar de forma proativa com especialistas no assunto (SMEs) e equipes multifuncionais (Product Marketing, Product Management, Sales Ops, Liderança de Vendas) para curar, criar e manter conteúdo de enablement altamente relevante, envolvente e impactante. • Estabelecer e aplicar critérios e padrões rigorosos de conteúdo para garantir consistência, precisão e eficácia pedagógica em todos os materiais para novos contratados. • Projetar e implementar atividades e avaliações robustas para validar a proficiência dos novos contratados em competências essenciais, conhecimento de produto, playbooks e uso de sistemas. • Desenvolver e iterar um currículo abrangente de enablement para novos contratados em diversos cargos de Vendas, garantindo alinhamento com a estratégia GTM e os objetivos de negócio. • Cultivar e manter relacionamentos fortes e colaborativos com a Liderança de Vendas para assegurar seu apoio e patrocínio contínuo às iniciativas de enablement. • Parceria com stakeholders para obter insights sobre necessidades de mercado em evolução, atualizações de produto e mudanças na estratégia GTM, assegurando transferência de conhecimento e fechamento de gaps de habilidades. • Aproveitar relacionamentos com champions para facilitar a criação de conteúdo, coletar melhores práticas e garantir sua participação ativa na entrega e reforço dos programas. • Definir e comunicar claramente expectativas para gestores e mentores de novos contratados, descrevendo seus papéis críticos na jornada de onboarding, coaching contínuo e reforço dos conceitos de enablement. • Desenvolver ferramentas e recursos para apoiar gestores no coaching e desenvolvimento eficaz de seus novos contratados durante o período de ramp-up. • Manter-se atualizado sobre as melhores práticas da indústria em GTM enablement, incorporando abordagens e tecnologias inovadoras aos programas para novos contratados. • Solicitar proativamente feedback de novos contratados, gestores e stakeholders para identificar áreas de melhoria e promover aprimoramentos iterativos na experiência de enablement.

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência progressiva em Sales Enablement, Revenue ou GTM Enablement, ou função relacionada, sendo no mínimo 3 anos focados especificamente em programas de onboarding para novos contratados. • Histórico comprovado de desenho, desenvolvimento e implementação de programas de enablement bem-sucedidos para equipes GTM diversas. • Experiência prévia em função de vendas ou com interação direta com clientes é altamente desejável. • Fluência em inglês é obrigatória, todas as turmas são treinadas em inglês. • Facilitação: deve possuir fortes habilidades de facilitação, capazes de conduzir os aprendizes pelo conteúdo, fomentar participação ativa e garantir aplicação imediata dos conceitos de vendas. • Utilização de IA: aproveitar Inteligência Artificial (IA) para acelerar o desenvolvimento de conteúdo, desenhar simulações que permitam feedback e pontuação automatizados e comunicar-se de forma consistente com coortes de novos contratados. • Gestão de stakeholders e influência: sucesso demonstrado em construir relacionamento, influenciar e colaborar com hiring managers e equipes multifuncionais. • Conteúdo & Design Curricular: experiência básica em design instrucional com apresentações no Google Slides e estruturação de cursos em LMS. • Comunicação: excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com capacidade de articular conceitos complexos de forma clara e persuasiva. • Adaptabilidade: mindset ágil, confortável para atuar em ambiente dinâmico e em evolução. • Conhecimento de plataformas de Enablement (por exemplo, Highspot, Seismic, Lessonly), CRM (Salesforce) e Learning Management Systems (LMS) é um diferencial.

🏖️ Benefícios

• Oportunidades de concessão de ações dependendo do seu cargo, status de emprego e localização • Benefícios e vantagens adicionais conforme seu status de emprego e país • Flexibilidade para trabalho remoto, incluindo acesso opcional ao WeWork